AFK #53. Социальные сети мне не подходят. У меня «особенный, уникальный» бизнес и ситуация

Сегодня мы обсудим, почему такие социальные сети как Фейсбук и Инстаграм не подходят вашему бизнесу. Каждую неделю мне приходят десятки писем о том, что социальные сети не подходят для какого-то вида бизнеса, поэтому я решил осветить этот вопрос в этой статье.


Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже


Ответ на такой вопрос очень простой – люди. Любое место, где есть люди, подходит для привлечения клиентов. Как можно говорить, что вам не подходят Фейсбук и Инстаграм, если это одни из самых дорогих, самых растущих социальных сетей в мире с более чем 2,5 млрд. людей, которые являются активными пользователями. Если у вас B to C сегмент, где вы сразу что-то продаёте, то вы можете настроить рекламу сразу на продажу. Если у вас сегмент B to B, то не работает только потому, что вы неправильно настроили воронку продаж. Чтобы социальные сети вам подходили, вам нужно построить цепочку взаимодействий с человеком.

Если это реклама B to C, то цепочка выглядит следующим образом: реклама-продажа. Если же у вас дорогой продукт или долгий цикл продажи, то цепочка будет выглядеть подобным образом: реклама-ретаргетинг-прогрев-рассылка-…-продажа. Конечно, мне могут сказать, что это слишком долго и на это надо тратить больше денег, это само собой, все мы тратим деньги. Дело в том, что в B to B цикл сделки долгий, но при этом цена контракта совсем другая.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже

Могу сказать, что нет такого вида бизнеса, которому не подходят соц. сети. Я сейчас работаю с одним из рекламных агентств, они внедряют сложные решения, в том числе для атомных электростанций. Вопрос: как привлекать клиентов с атомных электростанций? Ответ – используя социальные сети, контент-маркетинг, рассылки, правильное общение с клиентом и мультикасания.

Поэтому, если вы считаете, что вам не подходят соц. сети, значит, вам не подходит тот метод, которым вы пользуетесь, не те способы и инструменты, а возможно вы просто не умеете их использовать. Возможно, вам стоит нанять человека, который в этом разбирается. Ещё лучше – почитайте про мультикасания и постройте воронку, в которой рекламный инструментарий будет основой. Только тогда у вас точно будут клиенты.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.