AFK #37. Как выглядит идеальная воронка продаж? Автоматизация маркетинга и бизнеса

Туннель продаж – это путь клиента от знакомства с вами и вашим товаром до момента оплаты вашего продукта. Здесь я не буду говорить о таких моментах как вовлечённость, привлечение клиента и так далее, я попытаюсь схематически описать, как выглядит идеальная воронка продаж и её нюансы.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Воронка начинается с товара или услуги, которую вы собираетесь продвигать. Перед тем, как вы начнёте продвигать свой продукт, нужно определиться с методом продажи. Если вы продаёте информационный продукт, то методом продажи может выступать вебинар, консультация или продажа в лоб. Последний метод имеет место быть на недорогих продуктах. При этом такие методы продаж можно применить и к определённым товарам, на том же вебинаре можно показать, как применяется этот товар, после чего предложить его купить.

Для того, чтобы продать ваш продукт нужно использовать определённые сервисы. Что это значит? Помимо сервиса проведения, который так же называется методом продаж, нужно использовать сервис оплаты, сервисы рассылки, такие как email маркетинг или чатбот, возможно также использование других сервисов, например конструктор сайта.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Связующим звеном в этом процессе является трафик. Не важно, какие сервисы и методы продажи вы используете, потому что продукт не может существовать без трафика и наоборот. Под трафиком я подразумеваю Facebook и Instagram. Трафик также может быть с других соц. сетей или с Google, но если речь идёт об информационных продуктах, то первые два варианта для этого подойдут лучше всех. Трафик – это кровеносная система любого вида бизнеса, поэтому если у вас есть продукт, но нет трафика, то и клиентов соответственно тоже нет.

Вы можете менять эту воронку любым способом, но я назвал вам 4 классические составляющие идеальной воронки продаж. В моей воронке существуют и дополнительные элементы, но на этих четырёх основан любой бизнес, и если у вас нет этого базиса, то и продавать вам что-то ещё рано, раньше добавьте все 4 элемента. При этом не надо всё усложнять, если я говорю «сервис оплаты», то это может быть ваша кредитная карта, на которую будет поступать оплата товара.

 

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.