AFK #41. Мультикасания для продажи. Как привлечь клиента, что бы он совершил покупку?

Я заметил, что рынок онлайн-курсов стремительно развивается, и я безумно этому рад. Конечно, есть люди, которые хотят получать деньги за информационный мусор, но есть и те, кто предлагает качественный контент и разбирается в том, что предлагает. Я считаю, что в наше время школы и университеты не дают нам достаточно знаний в той или иной сфере, поэтому рад, что рынок знаний растёт.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Многие люди при продаже имеют простую стратегию, которая выглядит следующим образом: регистрация на вебинар = продажа. При этом они забывают о том, что человек не способен что-нибудь купить у другого, пока между этими людьми нету хотя бы минимальной взаимосвязи. В этой статье я расскажу вам о трёх точках касания.

Первая из них – знакомство. Даже если человек зарегистрировался на ваш вебинар или мастер-класс, шансы, что он у вас что-то купит, ничтожно малы до тех пор, пока вы не познакомитесь. Как вам познакомиться? Вы можете делать как я, у меня есть Youtube канал, бизнес страница в Фейсбуке и мой личный профиль, на этих ресурсах все могут увидеть, что я – живой человек, могут узнать информацию обо мне, тогда они с большей вероятностью что-то у меня купят.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Второй важный момент – контент. Некоторые из вас могут знать, что есть одна стратегия – перед вебинаром надо выслать три куска обучающего контента, чтобы человек увидел в вас эксперта, и вы заручились его доверием, ведь таким образом вы даёте ценность перед тем, как просите что-то взамен. Вы не сможете стабильно зарабатывать, если у вас плохой контент, и кто-то изредка его покупает. Благодаря контенту вы строите взаимоотношения, основаны на доверии между вами и другим человеком. Настоятельно рекомендую почитать про «предвебинарный» контент, про него я также рассказываю в своих курсах.

Только после того, как вы познакомились у установили доверительные отношения, вы можете думать о продаже. Я не буду здесь рассказывать о скрипте продающего вебинара, там слишком много деталей, которые требуют внимания. Главное, что вы должны понять – чем больше качественных точек касаний существует, тем больше вероятность, что они приведут к продаже.

 

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.