Безусловно, это полезная статья для тех, кто намерен продавать товары или услуги, не имея собственного сайта. Но она также будет интересна и для владельцев сайтов, ведь в некоторых случаях продажи в Фейсбуке без сайта работают гораздо лучше, чем с ним.
Обычно это более дешёвый вариант, но для некоторых людей он может показаться некомфортным, или же не подойти для определённого вида бизнеса.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже
Возможность продавать без сайта реализуется благодаря рекламным целям, которые находятся внутри рекламного кабинета Фейсбук. В основном используются цели под названием «генерация лидов», «сообщения», также иногда используют цель «вовлечённость». В первой названной мною цели вы создаёте рекламное объявление для определённой целевой аудитории. Человек, который на него кликнет, увидит всплывающее окно, в котором вы можете просить его указать его контактные данные. После этого вы сможете обрабатывать эти заявки в рекламном кабинете Фейсбука.
Цель «сообщения» заключается в том, что человек после клика на рекламное объявление попадает в чат, где вы с ним и общаетесь. Суть цели «вовлечённость» в том, чтобы охватить как можно больше людей, хотя я не советую её выбирать, так как пользователи, кликнувшие на ваше объявление, не сохраняются в базе. Эти три рекламные цели позволяют эффективно продавать в Фейсбуке без сайта, но главное, что вам надо понимать – надо ли оно вам? Например, крупные интернет магазины, у которых в наличии есть хотя бы 50-100 наименований, просто не могут обойтись без сайта, особенно если они продают товары из разных категорий. Ни одна из рекламных целей не поможет им продать свой товар, это неэффективно. Поэтому эффективно продавать без сайта можно только монопродукты, то есть те, которые связаны одной сферой и их малое количество. Также имеет смысл делать рекламу без перенаправления на сайт предпринимателям, у которых объективно плохой сайт. Речь идёт о сайтах, которые не способны переводить людей в базу клиентов людей, которые переходят на сайт.
Вы должны давать себе отчёт в том, что автоматизировать процесс продаж при продаже без сайта не получится. В интернет магазине я могу совершать покупки без взаимодействия с менеджером, это выгодно как владельцу магазина, так и мне, ведь это избавляет меня он лишних звонков. При продаже без сайта вы будете вынуждены связываться с клиентом по телефону, невозможно сделать воронку без малейшего взаимодействия с покупателем. Если сайт отсутствует, то ваша задача во время составления рекламного объявления – объяснить человеку, что он может от вас получить, и что вы ожидаете от него. Это не простая задача, чтобы её выполнить, надо владеть навыками копирайтинга. Сайт же выступает «витриной», покупая в интернет магазинах, человек более осознанно подходит к покупке.
Если вы продаёте непростую услугу или товар, то советую использовать цель «сообщения», там вы можете прикрепить ссылку на презентацию или каталог ваших товаров или услуг. Также рекомендую людям без сайта попробовать запустить рекламу, и если ваша прибыль окупит рекламный бюджет, то вы поймёте, что с сайтом вы добьётесь ещё большего. Это эффективно в случае тестирования, но если вы любите рисковать, то пробуйте. Но стоит предупредить, что в некоторых нишах сайт не гарантирует вам прибыль.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже
С точки зрения эффективного распределения времени, отслеживать с рекламного кабинета результаты своей кампании гораздо проще, если вы тестируете новую нишу вам главное знать, окупается ли реклама. И наиболее простой способ узнать цену заявки – цель «генерация лидов» и «сообщения».
Время, которое вы потратите на анализ огромного количества факторов при рекламе с сайтом, лучше направить на тестирование разных аудиторий, на построение рекламной структуры, на тестирование разных рекламных объявлений. Во многих небольших нишах, где не нужно визуальное отображение продукта сайт не нужен, людям не нужно визуальное отображение вашего продукта. В таком случае сайт можно заменить на видео, google форму и т.д.