AFK #34. Рекламная цель Фейсбука – генерация лидов, работает, но не всегда.

Генерация лидов – рекламная цель, суть которой не перенаправлять пользователя за пределы Facebok. То есть когда пользователь нажимает на рекламу, то он видит рекламное окно, в котором вы просите оставить его контактные данные. Очень часто рекламодатели стали использовать эту цель для привлечения клиентов на вебинары, регистрации и консультации. Чаще всего генерацию лидов используют именно для вебинаров и консультаций.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Зачем создавать лендинг, если можно просто сделать рекламно окно, где поместится вся необходимая информация. Стоит отметить, что лендинги сейчас стоят очень дёшево и на их создание не требуется много времени.

Часто мне задают вопрос, почему заявки, которые приходят, к примеру, на консультации очень некачественные? Средняя доходимость вебинаров в моём бизнесе 30-60%, а с цели генерация лидов доходимость составляет примерно 15%. Многие не могут понять, почему этот процент такой маленький, при этом не хотят отказываться от рекламы, так как стоимость заявки очень невелика. Недавно я смотрел видео очень популярного таргетолога Николаса Кузмича, где он очень доступно объяснил, почему так. Я и сам догадывался об этом, поэтому сейчас расскажу, почему цель генерация лидов как качество трафика работает очень плохо.

 

 

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Это связано с тем, что чем меньше действий мы просим от пользователя, тем меньше он чувствует ответственности перед нами. Просто подумайте: когда вам надо зарегистрироваться на вебинар на сайте, вы нажимаете на рекламу, потом перенаправляетесь на сайт, после этого заполняете форму заявки и, возможно подтверждаете email. Когда мы регистрируемся с рекламного объявления, то по факту нам надо сделать только 2 действия – нажать на рекламу и на кнопку «Отправить». В первом случае мы тратим гораздо больше времени и совершаем больше действий, и могу сказать, что это работает лучше.

Многие маркетологи могут возразить, потому что если мы не тратим время клиента, то это хорошо. С этим я согласен, но надо понимать что после того как клиент потратил на нас определённое количество времени, то в некотором роде он чувствует себя обязанным нам. Это психологический мотиватор в голове любого клиента, когда он тратит время на нас, то мозг напоминает ему об утраченном времени, тем самым мотивируя его принять участие в вебинаре. А во втором случае мозг ему говорит о том, что 2 секунды, которые он потратил на регистрацию, ничего не весят в его жизни.

Поэтому клиенты, которые приходят на консультации ничего не знают о человеке, который их проводит, ведь они просто прочитали текст и потом не хотят получать звонки от этого незнакомого человека. А если человек заходит на качественно сделанный одностраничник, то он узнаёт о консультации гораздо больше, чем с объявления и с большей вероятностью на неё пойдёт. В таком случае заявка будет дороже, потому что многие пользователи будут отсеиваться по разным причинам. Даже если эта заявка будет в несколько раз дороже, чем если бы она была сделана при помощи объявления, эти люди будут более склонны у вас что-то купить

Поэтому, если у вас есть проблема с трафиком, то советую создать или заказать одностраничник и у вас всё будет хорошо.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.