Как формируется цена на рекламу?

В этой статье разберёмся, за что с нас берут деньги Facebook и Instagram? Как формируется индивидуальная цена за рекламу (заявку, заказ) для каждого рекламодателя?

Принцип аукциона

Общие правила формирования цены просты. Аукцион проходит каждый раз, когда пользователю из выбранной целевой аудитории может быть показано объявление. Ежедневно проходит более миллиарда таких аукционов.

Отличие аукциона Facebook от традиционного заключается в том, что побеждает реклама не с наивысшей ставкой, а с наибольшей итоговой ценностью. Хотя оба этих параметра (ставка и ценность) влияют на Ваш выигрыш среди рекламодателей-конкурентов в борьбе за показ рекламного объявления на выбранную целевую аудиторию.

Итоговая ценность

Это обширное понятие состоит из нескольких показателей:

1. Оценка актуальности. Путём показа Вашего рекламного объявления Facebook определяет его актуальность, оценивает реакцию пользователей (клики, просмотры). Если отклики минимальные или отсутствуют, то реклама будет отключена.
2. Результаты рекламы. Чем результативнее Ваше рекламное объявление, тем больше людей его увидит, а стоимость для Вас будет ниже. Результативность тесно взаимосвязана с актуальностью, и чем выше эти показатели, тем больше Facebook будет «откручивать» рекламу. Но при условии, что цена за неё будет приближена к той, которую готовы платить конкуренты.
3. Отклик (лайки, репосты, комментарии). Это показатель успеха Вашего рекламного объявления и доверие аудитории.
4. Жалобы. У каждого пользователя есть возможность скрыть для себя показ конкретного рекламного объявления или оставить на него жалобу. Невзирая на высокую актуальность рекламы и большое количество откликов, чем больше будет жалоб, тем заниженнее она будет в показах.

Не забывайте, что для успеха любого рекламного объявления крайне важно высокое качество и попадание в целевую аудиторию.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже

Сколько денег возьмут за рекламу?

Средняя рыночная стоимость определяется исключительно тестированием. Самое главное, что следует знать — Facebook не возьмёт с Вас денег больше, чем требуется.

Например, при стоимости клика в 10 руб. он возьмёт максимум на 20-30 % больше, даже если Вы укажите цену 100 руб.

Главное убеждение Facebook – реклама для пользователя должна быть интересной и актуальной. Неважно, сколько денег готов заплатить рекламодатель, если в рекламе отсутствует таргетинг, то Facebook её попросту не запустит. Благодаря этому принципу можно смело делать высокие ставки. И, безусловно, уделять наибольшее значение качеству рекламы для Вашей целевой аудитории.

Например, чтобы превзойти конкурентов, «откручивая» рекламу в ретаргетинге, выставляйте предельную цену, которая на 30-50 % выше средней рыночной. Повышение ставки также принесёт заявки, если Вам срочно нужен результат от рекламы.

Как снизить цену на рекламу?

1. Вернуться к итоговой ценности. Высокий показатель актуальности и результативности, постоянные отклики и отсутствие жалоб – именно эта комбинация влияет на победу в аукционе Facebook.
2. Тестирование и масштабирование. Всегда нужно тестировать несколько аудиторий, чтобы выявить ту, которой Ваше предложение наиболее интересно.
3. Работа с шириной и качеством аудиторий. Если аудитория минимально широкая, то она быстро «выгорит» и реклама перестанет быть актуальной. Качество аудитории (её соответствие рекламной цели) также влияет на результативность рекламного объявления.
4. Призывать к действию. Простая просьба поставить «+» в комментариях увеличивает шансы на отклики, что в свою очередь повышает актуальность рекламы.
5. Другие технические детали настроек. Здесь работа с ретаргетингом, работа с похожими аудиториями, работа с сегментированием, автоустановкой и автообновлением бюджета и т.д. Этих настроек очень много и подробнее о них я рассказываю на курсах.

Подведём итог. Цена на рекламу будет для Вас более чем приятной, если Вы грамотно подберёте целевую аудиторию, дадите на неё качественное объявление и заявите цену не ниже, чем конкуренты. Помните, что Facebook всегда отдаёт предпочтение актуальным рекламным объявлениям и никогда не берет денег больше, чем требуется.