Бюджет на рекламу в Facebook/Instagram

Сегодня поговорим на одну из самых волнующих тем для рекламодателей-новичков и не только — какой бюджет выделять на рекламу, для чего и как правильно это делать?

Подходы к бюджетированию

  1. Новичок-практик. Людям, которые только начинают давать рекламу, всегда сложно определиться со стартовым бюджетом.
  2. Рост и масштабирование. Это наиболее сложный подход, ведь увеличивая бюджет, мы ожидаем и увеличение количества заказов.
  3. Мега срочность. Иногда возникают ситуации, когда нужно максимально быстро получить результат с рекламы. Например, срочно собрать заявки на предстоящие мероприятия.

Варианты бюджета

1. Если Вы новичок, то начинать нужно с цены 50 руб. за группу объявлений в сутки (или 1$ в долларовом аккаунте). Выставив меньшую сумму, Вы отследите те или иные показатели, но получить заказы будет очень сложно. Поэтому, начиная давать объявление, ориентируйтесь для старта на данную цену.

2. Для тестирования аудиторий необходимо как минимум запустить две группы объявлений по 1$ (50 рублей). Но согласно опыту и практике я рекомендую тестировать 3 аудитории по 5$ (это 15$ в сутки или около 150 руб.). Для многих это немалый бюджет, поэтому сначала пробуем тестировать по минимальной цене, а затем, выявив рабочую аудиторию, повышаем стоимость.

Есть ещё один алгоритм выведения суточной цены за группу объявлений. Дневной бюджет на 1 аудиторию должен равняться 3 потенциальным конверсиям. То есть Ваш бюджет должен быть в 3 раза выше стоимости продажи Вашего товара. В данном случае алгоритмы Фейсбука правильно считывают аудиторию и это приносит максимально возможный результат.

3. Полный охват (например, для предстоящих выборов или крупных распродаж). Если Вы готовы максимально вложиться, то подход бюджетированию прост. Вы ставите максимальное количество денег на максимальное количество работающих (по вашему мнению) аудиторий. С точки зрения бизнеса этот шаг нерационален, но это единственный вариант для получения большого охвата в сжатые сроки.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже

Управление бюджетом

Есть одно важное правило, касающееся рекламы в социальных сетях – то, что работает, мы не трогаем. Поэтому, если при определённом бюджете Вы достигаете желаемых показателей и заказы идут, не меняйте бюджет.

Хочу отметить, что любое изменение внутри рекламного объявления (изображение, текст, даже одна буква текста) ведёт к тому, что Facebook расценивает это как подачу нового объявления. А это обнуляет все достигнутые ранее результаты. И только изменение бюджета сюда не относится.

Повышение или понижение следует производить не более чем на 15-20 % один раз в сутки или один раз в двое суток. Оно не должна быть резким, чтобы не было изменений внутри алгоритма Facebook. Если необходимо резко понизить бюджет, то рекламу лучше просто отключить. Если Вы хотите резко повысить цену, то данную группу объявлений нужно продублировать и уже в копии выставить желаемый бюджет. Но шансы, что она покажет эффективность 50 / 50, поэтому лучше действовать постепенно.

План бюджета

Моё личное убеждение — составлять бюджетный план до того как Вы запустили рекламу не имеет смысла. Потому что Вы не знаете, как поведёт себя алгоритм, не знаете, насколько качественным окажется объявление и Ваша аудитория и т.д. Поэтому только спустя 30 дней (4 недели) после запуска рекламы, оценив её работу, Вы можете составить бюджетный план. Но и он не будет включать в себя стратегии роста и масштабирования. Ведь Вы не сможете спрогнозировать доход, который будет приносить реклама с увеличенным бюджетом. Всё, что можно составить — это приблизительный бюджет, основанный на полученных ранее показателях.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.