В этой статье я расскажу логику построения аудиторий, чтобы в будущем они могли масштабироваться.
Почему аудитории важны?
Аудитории – это список людей, на которых мы будем давать рекламу (потенциальные клиенты).
Таргетинг – это целевая реклама, то есть реклама, направленная на людей, которые отвечают спросу нашего бизнеса (нашей нише).
Создавая рекламу, важно найти тех людей, которым Ваше предложение будет интересно. В данной ситуации рекламная цель, качество рекламы, потенциальная эффективность её составляющих (заголовок, изображение, текст), её оптимизация теряют силу, потому что всё решает аудитория. Именно поэтому я считаю, что аудитории — это важнейший элемент в таргетинге.
Размеры аудиторий
- Аудитории ретаргетинга не подходят для масштабирования. В силу своих маленьких размеров, вне зависимости от приносимой прибыли, её нет смысла брать для масштабирования.
- Холодные аудитории (по интересам). Запуская рекламу впервые, мы берём холодные аудитории с указанием возраста, пола, геоточек, должностей и т.д. Если Ваш продукт направлен на широкую аудиторию, то данная аудитория должна быть от 100 тыс. до 500 тыс. человек. Если будет меньшее количество, то реклама плохо «выкручивается», а если большее — много нецелевых кликов. Если у Вас масс-маркет продукт, то аудитории можно сделать больше, например, 1 миллион человек.
- Похожие аудитории. Они создаются на страну, причём за величину страны берётся то количество людей, которые зарегистрированы в Facebook. Для большой страны указываем численность аудитории 1-3 % от общего количества человек, для маленькой страны – 5-10 %.
Например, при количестве зарегистрированных пользователей 30 млн. Ваша аудитория будет насчитывать от 30 тыс. до 1 млн. человек.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже
Тестирование
Создав аудитории, можно приступать к тестированию, используя только одну переменную.
- Если Вы тестируете пол, то возраст и интересы должны совпадать. Соответственно, даётся две рекламы на мужчин и женщин, возраст и интересы которых совпадают.
- Тестируя возраст, пол и интересы должны быть одинаковыми.
- Тестирование интересов — наиболее длительное и сложное, но благодаря этому можно понять сработала реклама или нет. Поэтому нужно стараться, чтобы интерес полностью отвечал ширине аудитории.
Объясню на своём примере. Я даю рекламу мастер-классов по ретаргетингу на 3 аудитории: люди, которые интересуются Social Media Marketing (SMM – реклама в соцсетях), администраторы бизнес страниц Facebook и малый бизнес. И каждую из этих групп объявлений я тестирую.
Масштабирование
Когда определены аудитории и их ширина, и они протестированы — время масштабироваться.
Первое, что мы используем — это копии. У нас есть реклама с определённых аудиторий, мы создаём её копию с большим бюджетом или меньшим и смотрим за реакцией. Бюджет можно оставить прежним, а если реклама будет эффективной, то его можно увеличивать на 10-15 % один раз в сутки.
Затем можно изменить креатив. Например, имея рекламное объявление синего цвета, на его же аудиторию запускаем креатив красного цвета и смотрим, на какой реагируют лучше.