Я мог бы написать эту статью несколько месяцев назад, но я тестировал разные методы, еженедельно выхожу в live-трансляции и понял самые оптимальные варианты заработка на этом. Я думаю, они вас удивят, потому что обычно советуют совершенно противоположное.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже
Первый момент, который я рекомендую при выходе в прямые эфиры – не продавать. В современном мире это звучит колоссально глупо, особенно учитываю тему сегодняшней статьи. Это связано с тем, что прямой эфир – это та тонкая нить, которая устанавливается между вами и человеком, как будто вы находитесь в одной комнате и общаетесь вживую. Это не мастер класс, не вебинар, не лендинг и так далее, это – общение. И это общение я рекомендую строить без продаж. У меня на лайвах было продаж на $500-1000, но я никогда не предлагал что-то купить. Люди покупали потому, что на моих прямых эфирах они видели, что я ничего не продаю и шли ко мне как к специалисту, они знали, что я веду свой бизнес честно и этично. Я не буду спорить, что существует стратегия продаж на прямых эфирах, она имеет место быть. Но если вы хотите построить не одноразовую продажу, а взаимоотношения, то Facebook live отлично для этого подойдёт.
Второй момент я уже озвучил, это взаимоотношения. Facebook live должен состоять из двух составляющих – контент и общение. Они необходимы на 100%. В случае, если у вас будет только контент, то люди почувствуют себя как на вебинарах, то есть, продаж нет, но и общения тоже нет. В случае, если у вас будет только общение, значит вы как будто в кругу друзей, а это не тот путь построения отношений с потенциальным клиентом. Контент не обязательно должен быть про инфобизнес, можете рассказывать про свой товар или услугу, это не имеет значения. Вы должны понимать, что человек выделяет для вас время, цените его. У меня на лайвах от 50 человек, суммарно это 50 часов человеческого времени, и его надо ценить. Даже если не всегда есть возможность ответить на все вопросы, всё равно общайтесь, пусть это будет интерактив 3-5 минут, это того стоит.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже
Третий момент – регулярность. Это похоже на ужин в кругу семьи, к которому вы привыкли в определённое время. Facebook live это про взаимоотношения. Во взаимоотношениях очень важна регулярность, как и в чем-либо другом. Если мы строим отношения и хотим получить продажу, то давайте это делать регулярно на постоянной основе. Я провожу лайвы еженедельно и отменяю их только в двух случаях. Первый — если на эти дни припадают праздники, второй – если я заболел, и то я стараюсь сделать хотя бы какой-то пост чтобы не терять взаимосвязь.
Именно эти три пункта дадут вам возможность продавать не продавая. Главное – не стесняться, в Facebook live вы не вкладываете деньги как в вебинары, надо чтобы была небольшая аудитория в онлайне. Можете использовать мои советы, а можете не использовать, но их я тестирую на протяжении нескольких месяцев и считаю, что взаимоотношения это главное, что у нас есть.