Для этого существует три беспроигрышных способа. Какие они? Об этом вы можете прочесть ниже.
1. Поиск через интернет
Нужно обратиться в интернет. Читайте информацию на оптовых сайтах – таких как «Таобао» или «Алибаба». Среди представленных на этих сайтах поставщиков – очень много тех, которым можно доверять, и у которых приемлемые цены. Вам будут высланы пробники, если имеется такая возможность.
Как выполняется процесс? Вы сначала ищете конкретный товар в общих категориях. Затем выбираете имя продавца. Далее устанавливаете с ним связь и договариваетесь о конкретных действиях.
Разговор можно вести на английском языке. Не бойтесь задавать уточняющие вопросы. Вы рискуете собственными деньгами, поэтому имеете право знать о товаре достоверную информацию.
Если это шуба – попросите показать другие фотографии помимо той, которая выложена на сайте. Так вы увидите товар с разных сторон, что позволит вам создать о нём правдивое впечатление. Возможно, вам вышлют кусочки материала, из которых сделаны шубы – это будет дополнительное подтверждение того, что вы договариваетесь о покупке качественного товара.
2. Поездка на ярмарки и фабрики
При наличии достаточной суммы средств, или же при необходимости заказа товара на большую сумму (от 30 тысяч долларов), нужно ехать на ярмарки и фабрики. Когда вы видите, как на самом деле выглядит товар, какие у него:
- размер;
- цвет;
- качество, —
тогда вы можете принять решение, и заключить контракт с деловым партнёром. Если вам нужно выполнить небольшой заказ – тогда нет смысла ехать, так как при малой сумме закупки, поездка не окупается (её стоимость составляет 2-3 тысячи долларов).
Для чего ехать непосредственно на производство? Во-первых, вы увидите, насколько большим является ассортимент. Во-вторых, посещение производственной площадки – это возможность собственными руками потрогать товар, а также увидеть его с близкого расстояния, рассмотреть все необходимые детали. Если вы выбираете мягкие игрушки – проверяется качество крепления таких элементов как глаза и нос; качество прошивки игрушки (швы не должны быть визуально заметны). Если это женские сумки – проверяется качество кожи или её заменителя; принимается во внимание прочность; оценивается дизайн. Вы можете соотнести внешний вид и качественные характеристики сумки – с той ценой, по которой вещи могут быть действительно проданы. Если вы понимаете, что допустимая стоимость покроет ваши расходы на дорогу и позволит реализовать товар в кратчайшие сроки – заключайте договор с поставщиком. Вы уже убедились, что сумеете продать товар с наценкой, которая вас устроит – значит, беспокоиться не о чем.
3. Поиск в Украине
Можно постараться найти посредников, которые ездят за покупками в Китай. Также уже есть представительства китайских фирм. Данная тенденция хорошо заметна по электронике (xiaomi, meizu).
Суть этого способа сводится к тому, что вы в любом случае экономите на оплате дороги в Китай. При условии, что вы начнёте сотрудничать с посредником, — можно рассчитывать на то, что посредник увеличит общую сумму покупки, а значит, сможет вам предоставить скидку на оплату дороги: ведь посредник едет также по своим делам, а ваша просьба – это способ для него заработать дополнительные деньги, а для вас – существенно сэкономить.
В представительстве китайских фирм вас могут ожидать такие нюансы:
- вещи представлены в недостаточном для вас количестве;
- есть модели, но они не подходят по цвету, размеру, длине и прочим характеристикам;
- цена может быть немного завышенной, так как производитель несёт связанные с транспортировкой затраты.
Когда выгоден такой способ сотрудничества? Когда вы не собираетесь приобретать большую партию товара. Если вас заинтересовала электроника – вы можете купить, скажем, 10 мобильных телефонов, или 3 компьютера, которые разнообразят ваш ассортимент и позволят привлечь покупателя благодаря сравнительно низким ценам. Один из инструментов бизнеса – это продуманный ассортимент. Вы можете даже приобрести товары, которые заведомо будут иметь низкую продаваемость, но которые позволят вам конкурировать с ценами тех, кто работает с вами в одной торговой нише.
Когда вы определитесь, с кем именно будете сотрудничать – заключайте договор. Вы можете взять крупную партию одного товара, или разнообразить ассортимент, купив несколько товаров выбранных категорий. Даже если товар будет продаваться с некоторой накруткой – вы должны осознавать, что ради покупки 10 мобильных телефонов вы не станете ехать в Китай, — а значит, самое разумное – это согласиться с ценой, которая предложена. В любом случае, покупка товара с наценкой обойдётся вам дешевле, чем плата за непосредственную поездку в Китай.