Что делать с рекламой в социальных сетях летом?

Наступает пора отпусков — количество клиентов падает, а их цена растёт. Поэтому, дабы исключить панику, сегодня я хочу поделиться полезной информации для тех, кто дает рекламу в Facebook и хочет зарабатывать.

Почему цена на рекламу растёт?

В первую очередь нужно понимать, что рынок рекламы — это аукцион, где все рекламодатели борются за покупателя. Соответственно, чем больше будет заявок на одну и ту же целевую аудиторию, тем больше будет цена рекламы. Летом количество покупателей падает, потому что меньше времени проводит в социальных сетях, а вот количество бизнесов не уменьшается. Это элементарная зависимость спроса и предложения.

Ещё один момент, влияющий на рост цены — повышение ставок. Некоторые компании работают по принципу обязательного достижения заранее установленного уровня прибыли. Понимая, что идёт просадка, они попросту увеличивают рекламный бюджет.

Ну и вполне логичный вариант — невостребованность. Это связано не только с сезонностью, но и со статистикой. Как известно, в рабочее время люди проводят больше времени социальных сетях.

Немалую роль играет человеческий фактор. Летом мы склонны меньше времени тратить на работу и все работают хуже. А значит, уменьшается количество времени на тестирование аудиторий и меньше креативов. Реклама по факту становится менее качественной, а стоимость менее релевантной рекламы растёт.

Возможно также падение конверсий в оплату. То есть, даже если количество заказов осталось равным предыдущему сезону, то количество непосредственно продаж может снизиться.

Ну и последняя причина роста цены на рекламы, основанная на последних алгоритмах Facebook. С каждым годом органические охваты падают, а количество рекламодателей растёт и здесь уже Facebook сам советует повышать цену.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже

Что делать для увеличения продаж?

  1. Вариативные продажи. Прекрасный повод внедрить дополнительные продажи. Постараться заработать больше с одного клиента.
  2. Скидки. Даже если Вы не любитель раздавать скидок, то такой ход может стать вполне вероятной возможностью поднять бюджет и заработать.
  3. Понижение бюджетов и работа с ТОП группами объявлений. Если Вы видите, что группы стали дорожать, то на время летнего периода некоторые можно отключить. И продолжать работу с теми, в которых целевая аудитория приносит максимальный доход. Пусть немного сократится прибыль, но расходы на рекламу также сократятся.

Как сделать рывок осенью?

Всегда осенью и весной практически во всех видах бизнеса идёт толчок. Поэтому нужно понимать – то, что дорого летом, дешевле осенью. Именно летом нужно выделять небольшие бюджеты на тестирование групп объявлений и креативов. Не спешите думать, что если что-то не работает летом, то так будет всегда. Следует предполагать, что осенью клиент будет дешевле или будет лучше оплачивать.

Ещё один важный момент — летом самое время теста новых продуктов и гипотез, а особенно работы с базой.

Поэтому занимаетесь постоянным прогревом существующей базы и плавным набором новой. Именно летом выделяйте небольшую часть бюджета на тестирование гипотез. Чтобы осенью быть на несколько шагов впереди своих конкурентов, которые в летний период сбавили рабочие обороты и потеряли бдительность.

Ну и, пожалуй, один из самых рациональных советов — обучайтесь. Бизнес состоит из людей, которые летом идут отпуска, либо просто делают затяжной трёхмесячный отдых. Поэтому лето — это лучшее время для обучения и вложений в собственные знания. А также для постановки целей и рассмотрения новых рекламных стратегий, которые Вы внедрите осенью.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.