AFK #51. Facebook реклама не работает — что же делать?

Если вы даете рекламу не с рекламного кабинета, то эта статья, как и любая другая вам не поможет. Представьте себе таблицу, в первом столбце будут названия кампаний, а во всех остальных – анализ результатов. Именно так и выглядит рекламный кабинет. В случае, если реклама в Фейсбуке и Инстаграме не работает, вы должны понять, что именно не работает. Необходимо провести конкретный анализ и понять, какие действия приведут к тому, что всё нормализуется.


Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже


Например, у нас есть три столбца – результат, охват, и цена за результат. И представьте ситуацию, в которой в столбце «Результат» у вас 0, равно как и в «цене за результат», при этом потраченная сумма 1000, а охват и вовсе не имеет значения. После этого нам необходимо посмотреть, какая выходит цена клика. Например, вы получаете клики по 10 рублей. В данном анализе мы получили 100 кликов, потратили 1 тыс. рублей, и получили 0 продаж. Если мы получили 100 кликов и знаем, что средняя конверсия покупки на сайте должна быть 2%, то мы должны были получить 2 продажи. Сразу возникает вопрос – почему?

Здесь всё упирается, во-первых в нецелевую аудиторию, а во-вторых в рекламное объявление. Допустим, в объявлении написано «Самые дешёвые сумки в г. Киев только у нас», а после перехода на сайт человек видит очень высокую цену. То есть люди могут кликать по рекламе, но информация в объявлении не соответствует действительности. В данном случае надо сравнить то, что вы рекламируете с рекламным объявлением и понять, что может не совпадать.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже

Другой вариант касается, например, просмотров видео. На видео может быть 1000 просмотров, очень низкая цена за просмотр, но при этом ноль продаж. В данном случае у меня возникает вопрос: а запускали ли вы стратегию ретаргетинга? Если нет, то почему реклама должна работать, если вы не умеете её настраивать? Создайте свою индивидуализированную аудиторию, добавьте людей, которые просмотрели видео 3 секунды и предложите им какой-то бонус.

Поэтому, прежде чем говорить, что реклама не работает, проанализируйте свой рекламный кабинет и поищите ошибки.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.