AFK #4. Сущность автоворонок продаж

сущность авторонок продаж

Хотите, что бы бизнес работал автоматизировано? При чем, как offline, так и online. Для этого потребуется внедрить Автоворонку продаж – раз сделать и она будет вовлекать, продавать, и напоминать – автоматически.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Цель видео: показать из чего состоит воронка продаж, как она работает автоматически и как ее внедрить в Ваш бизнес, что бы она показала максимальную эффективность.

Она стоит из таких элементов как Lead Magnet (Лид магнит), Tripwire (Товар ловушка), Core Product (Основной продукт), Profit Maximizer (Максимизатор прибыли).

А вот как связать воедино и что вообще значат эти понятия – смотрите в видео.

Этапы воронки: вовлечение и продажа клиентам.

Эта тема может вас немного удивить, так как обычно я рассказываю исключительно о Facebook, но это не принципиально. На русскоязычном рынке данная тема очень продвигается людьми, многие из которых даже не особо в этом разбираются. Поэтому сегодня я попытаюсь рассказать вам об этом для того чтобы вы не тратили своё время на поиск этой информации в интернете.

Автоворонки продаж работают как в онлайн, так и в оффлайн бизнесе, я вам расскажу об их применении в онлайн бизнесе, так как лично я работаю там и именно там они более применимы. Также их можно применять как для товаров, так и для услуг.

Суть автоворонки заключается в том, что данный бизнес инструмент работает в автоматическом режиме, его необходимо настроить всего один раз. Любая автоворонка состоит из нескольких элементов, если какого-то из них не хватает в вашей автоворонке, значит она не очень-то и хорошая.

Первый элемент – лид-магнит. Это ценный быстроупотребляемый продукт, который вы предоставляете человеку в обмен на его контактные данные для того чтобы связаться с ним в дальнейшем.

Второй элемент – tripwire. В русскоязычном бизнесе это называется товар ловушка, но это крайне неправильное название, потому что само слово ловушка сюда не подходит. Это высокоценный продукт, который стоит очень дёшево, то есть цена намного занижена относительно его реальной ценности. Он может появляться тогда, когда вы захотите, например, после нескольких сообщений по электронной почте, после общения с чатботом и т.д. В трипваере вы продаёте довольно дешёвый продукт, его стоимость зависит от цены вашего основного продукта, главное, чтобы он имел высокую ценность, а не что-то совершенно обычное. Условно говоря, если вы этот трипваер купили в Китае за 100$, то продавать его надо за 10$ себе в убыток. Зачем это нудно? Во-первых, он часто окупает часть траффика за привлечение людей на лид-магнит, и, что ещё более важно, он устанавливает связь между вами и вашим клиентом. Отдав эти несколько долларов он отдал одну из самых важных его частиц – собственные финансы, и совсем не важно, какая это была сумма. За это вы предоставляете ему продукт с колоссальной ценностью, а увидев его за такую смешную цену, клиент даже представить не сможет, что вы ему предложите в будущем. Именно поэтому в трипваере самое главное – его ценность.

После того, как вы установили связь с клиентом, необходимо предлагать ему свой основной продукт. Например, вы могли предложить нож кредитку за 1$, а потом предложить уже часы за 30$, или же товаром ловушкой был маленький видеоурок о том, как продвигаться в Facebook, а потом вы предлагаете ваш основной курс с пошаговой инструкцией. Основная программа также должна быть очень ценной, в этом многие люди и допускают ошибки. Они считают, что ценность основного продукта может быть меньше, чем в трипваере, потому что считают, что с клиентом, купившим основной продукт они уже не будут взаимодействовать. Это и есть основная ошибка бизнеса стран постсоветского пространства – отсутствие повторных продаж. Американцы говорят, что бизнес, у которого нет повторных продаж, долго существовать не будет. Это связано с тем, что при повторных продажах вы уже не тратите деньги на привлечение клиента и окупаете трафик, на который вы потратились.

Следующий элемент – Profit maximizer. Это – максимизатор прибыли, там вы и совершаете вышеупомянутые повторные продажи. Лично у меня есть несколько программ, которые я могу предложить, например, как работать на заказчика настраивая рекламу, как строить личный бренд в Facebook или как продавать свои продукты в Facebook. После того как человек купит одну программу, он будет покупать и остальные потому что будет знать, насколько качественный контент я ему предлагаю и насколько сильно я отвечаю за результаты своих клиентов. Поэтому можно сказать, что в максимизатор прибыли могут входить как основные ваши программы, так и дополнительные обучающие уроки по несколько десятков долларов. Поэтому надо по максимуму делать бесплатный контент, но и не забывать о качестве основного продукта, который вы и продаёте в профит максимайзере.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Теперь вы знаете, что такое автоворонка продаж и из чего она состоит, при этом вы не отдали ни копейки за эту информацию. Больше вы можете узнать с западных источников или купить какие-то обущающие курсы. Главное – понимать, насколько вы в состоянии внедрить автоворонку продаж в ваш бизнес в данный момент.

А вы уже подписались на меня в Youtube? Нет? Тогда не упусти шанс получать контент первыми!

КАНАЛ YOUTUBE

 

 

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.