AFK #18. Как выглядит идеальный лид магнит? Что в нем должно быть для того, что бы он зацепил?

Идеальный Лид Магнит – как он выглядит. Как выглядит тот кусочек контента, за который потенциальные клиенты готовы оставить свои контакты и влюбится в ваш бизнес? Я видел десятки, да что там, сотни лид магнитов, на создание которых ушли многие часы, а толку от них было ровно ноль.

И теперь я, Владимир Черкасов, в этом видео с удовольствием поделюсь с Вами, какими качествами и элементами должен обладать Идеальный Лид Магнит. Смотрите видео и наслаждайтесь выжимкой контента.


Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Всем привет, с вами Владимир Черкасов и сегодня я расскажу о том, как выглядит идеальный лид магнит.

Лид магнит – это полностью бесплатный продукт или услуга, которую вы предоставляете взамен на контактные данные потенциального клиента.

Для чего Вы это делаете? Коротко говоря, это делается для того чтобы:

  1. Клиент прошёл первую точку касания – знакомство с вами.
  2. У клиента появилось чувство долга – если он использовал ваш продукт бесплатно, то он вам что-то должен.

Обучаясь на многих западных программах, особенно американских, я создал для себя формулу идеального лид магнита, которой я с вами и поделюсь.

Необходимо понимать, что лид магнит используется абсолютно в любом бизнесе, в том числе в оффлайн. В оффлайн бизнесе это могут быть, к примеру, бесплатные пробники. В онлайн бизнесе – видео, полезный pdf файл или какой-то продукт. Даже в e-commerce бизнесе можно продавать дешевый продукт, где клиент платит только за доставку. Делается это для того, чтобы у вас уже возникали товарно-денежные отношения. Часто лид магнит используют также и в социальных сетях.

Как же выглядит идеальный лид магнит?

Многие считают, что лид магнитом может выступать пятичасовой тренинг с отвратительным звуком. Другие думают, что это может быть не очень интересная книга больших объемов. В большинстве случаев люди имеют неправильное представление о лид магните.

У лид магнита есть четыре основные характеристики. Он должен быть быстро потребляемым, простым, иметь определённую ценность и соответствовать тематике вашего бизнеса. Это очень важные аспекты, потому что в момент знакомства с таким продуктом вы совершаете первое точечное касание с клиентом. Он совершенно не обязан тратить на вас своё собственное время.

Быстрая потребляемость означает, что длительность его употребления не должна быть больше 10 минут. В идеале это могут быть PDF чек-листы, PDF-книги или пяти — десятиминутные видео. Необходимо понимать, что клиент живёт в информационном шуме, и он не обязан тратить на вас своё время пока близко не познакомится.

Ценность означает в том числе и то, что продукт должен быть полезен. Если вы попытаетесь предоставить клиенту какую-то ерунду, высока вероятность того, что клиент уйдёт.

Простота в употреблении значит, что на пути к использованию продукта не должно быть никаких неудобств. Если это видео советую загрузить его, к примеру, на Google Disc, или же дать прямую ссылку. Если же это PDF файл, то лучше будет, если его можно будет открыть прямо в браузере, без скачивания.

Клиент быстро увидит видео, поймёт ценность продукта, поймёт, что ему удобно его использование и оставит контактные данные и в будущем будет рад, если вы с ним свяжетесь.

Ещё один важный пункт: содержание вашего лид магнита должно соответствовать тематике вашего бизнеса. Это важно, так как создаётся связь на уровне ассоциаций. Когда у клиента возникнет желание купить то, что вы продаёте – у него возникнет ассоциация с вами. Например, если у вас интернет-магазин часов, то лучшим лид магнитом будет, например, PDF инструкция на тему «5 способов как выбрать лучшие часы».

Все эти пункты являются обязательными для создания идеального лид магнита. В случае, если вы будете предоставлять клиенту некачественный, неинтересный или же попросту сложный контент – вы потеряете клиента.

Именно поэтому, когда будете создавать свой лид магнит советую вам предложить клиенту тот максимум, на который вы способны. Скорее всего, это будет достаточно затратно, но окупится со временем, так как именно на этом этапе у вас с клиентом создаётся первая точка соприкосновения и возникают товарно-денежные отношения.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.