С чего начать рекламу в Фейсбуке?

Я выделил 5 основных пунктов, основываясь на собственной практике. Средний чек моего таргетингового агентства довольно большой, я общаюсь с многими людьми, которые дают рекламу поэтому на основании их ошибок попытаюсь рассказать зачем давать рекламу, как сделать её более качественной и эффективной. Я не буду описывать создание бизнес страницы, сайта или рекламного кабинета, я расскажу вам о фундаментальных аспектах, которые являются основными при запуске рекламы.

Во-первых, вам нужно определить финансовую составляющую. Задайте себе вопрос «Сколько денег я готов потратить на рекламу?». Этот вопрос мне и моим коллегам задают очень часто, и общаться с такими заказчиками немного проблематично, ведь я не знаю ни финансового состояния заказчика, не имею никаких сведений о том, сколько он тратит денег, и понятия не имею, насколько он готов рисковать.

Только вам необходимо решать, какой суммой вы готовы рискнуть, при этом не получить ничего взамен. Схема такая же, как и в казино, где вам надо брать столько денег, сколько вы готовы потратить. Такая сумма – это минимальный бюджет, который необходимо выделить на рекламу. Со временем, если вы начнёте зарабатывать, то сможете увеличить сумму путём реинвестирования в рекламную кампанию. Необходимо понимать, что тестирование рекламы – это тот этап, на котором шанс потери выше, чем шанс заработка. Для того, чтобы найти нужную целевую аудиторию вам понадобиться примерно две недели. Я буду очень рад, если у вас получится это сделать моментально, но это бывает довольно редко.

Есть люди, которые никогда не давали рекламу, но они с первого раза находят нужную аудиторию и зарабатывают хорошие деньги. Но необходимо быть реалистом. Первые две недели – это срок, во время которого вы теряете деньги. Но вы их не просто теряете, вы направляете их на поиски нужной целевой аудитории и правильного рекламного объявления, но при этом никто не может гарантировать то, что вы их найдёте. Это можно сравнить с ремонтом автомобиля, который мог поломаться, но при этом нет гарантии того, что страховка покроет расходы. Минимальная сумма для запуска рекламы — $1 или же 20р в сутки. Честно скажу, что для такой суммы получить результаты даже через две недели вряд ли получится.

За $1 вы тестируете всего одну целевую аудиторию, но для того, чтобы найти ту, которая надо вам, придётся потестировать минимум 10 аудиторий. Такой вариант имеет место быть, ведь у всех разное финансовое положение. Самое главное, что надо определить — сумму, которой вы готовы рискнуть. Если у вас всё получится, то нет никакой проблемы в том, чтобы увеличить бюджет.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Второй момент – портрет клиента, о котором я часто говорю. Портрет клиента должен быть как минимум у вас в голове, а ещё лучше – в виртуальных картах. Давать рекламу даже не предполагая то, как выглядит ваш клиент, вы можете только при одном условии – если вы нагнали много трафика и вы знакомы с таким понятием как похожие аудитории. В похожих аудиториях вы не выбираете интересы, возраст и геолокацию, это за вас сделает Фейсбук. Но для того, чтобы Фейсбук имел определённую базу нужно давать много рекламы на холодные аудитории, а перед этим создать портрет клиента. Как это сделать вы можете найти в интернете, я же рекомендую зайти в рекламный кабинет и делать портрет клиента на основе групп объявлений.

Не скажу о том, что некоторые сайты хорошо делают портрет клиента, а другие не очень. Речь идёт о том, что когда вы делаете портрет клиента при помощи сайта, он создаёт огромную интеллектуальную карту, при этом половина из того, что предлагает сайт вам не понадобиться в вашей рекламе. Поэтому посмотрите на поля, которые от вас требует Фейсбук – пол, возраст, геопозиция и интересы. Эти 4 составляющие обязательно должны присутствовать, иначе ваша реклама будет не очень эффективной. Поэтому, портрет клиента должен быть обязательно при создании любой рекламы, а для похожих аудиторий надо потратить немалые деньги. Попробую доказать на примере: я работаю над запуском курса, который не касается Фейсбука. У меня есть Фейсбук аудитория, где не дорогие лиды и регистрация, поэтому я решил на её основе запустить рекламу своего курса. Я уже потратил приличную сумму, но не добился никакого результата.

Это случилось из-за моей самоуверенности. Я решил, что раз аудитории работают для одного продукта, то будут хорошо работать и для другого. Это было моей ошибкой, поэтому я решил проанализировать свои действия и составить портрет клиента. Из 10 аудиторий раньше не сработала бы не одна, сейчас из 8 созданных неплохо работают уже 4. Если у вас неограниченный бюджет, то вы можете давать рекламу на все аудитории в мире, и, в конце концов, вы сможете найти нужную.

Третий момент – надо понимать, какой результат от рекламы вы хотите получить. Благодаря общению с сотнями заказчиков я понял, что обращаясь к специалисту по рекламе, они сами не понимают, чего хотят. Вы можете сказать, что хотите продаж и денег, но давайте мыслить более фундаментальными категориями. Деньги или продажи – это не результат. Например, вы потратили тысячу долларов на рекламу и получили продажу. Вы хотели продажу – вы её получили, но потратив тысячу, вы заработали всего 10. Возникает вопрос – этого ли вы хотели? Перед тем, как начать давать рекламу, определитесь с ожидаемым результатом. Как же посчитать этот результат? Первое, что надо знать – какая себестоимость у заказчика заложена в продукт в абсолютных числах. Например, заказчик продаёт товар за 1000 рублей, из которых 500 – себестоимость. Если заказ с рекламы будет стоить меньше 500 рублей, то реклама считается эффективной.

Если стоимость больше 500 рублей, значит надо оптимизировать, масштабизировать и улучшить вашу рекламу. Именно поэтому не надо стеснятся, спросите о себестоимости продукта у заказчика, надо понимать, на какую стоимость вы можете рассчитывать. Часто бывают случаи, когда заказчик сам не знает, сколько он зарабатывает с продажи своего продукта. Если вы сталкивались с этим, то поняли что это очень плохо. Нужно точно просчитать, сколько вы будете зарабатывать как минимум на тех продуктах, которые вы рекламируете. Даже если ваш заказ будет стоить $1, то это не значит, что вы работаете в плюс. Несколько месяцев назад я встречался с таргетологом, который запускал рекламу для сервиса подарков. Там одна оформленная заявка стоит $2, при этом стоимость продукта составляет $20, и я считаю, что это – нормальная стоимость. Для 90% видов бизнеса это отличный показатель, но его заказчик был безумно недоволен результатом и считал, что это бессмысленная трата времени и денег. Оказалось, что на продукте стоимостью $20, он зарабатывает всего $2.

Если такая ситуация и у вас – то реклама вам не поможет. Это легко объяснить – бесплатной рекламы не бывает. Такая реклама может эффективно работать, только когда ваш бизнес построен на повторных покупках, то есть вы можете переплатить за клиента на 3 месяца вперёд, но после этого срока он начнёт приносить прибыль, и это абсолютно нормально.

 

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Четвертый пункт немного связан с первым – спросите себя «Насколько я готов рискнуть?». Если вы боитесь риска – или переборите его, или не давайте рекламу и ищите другой путь. У наших таргетологов были заказчики, которые писали им каждый день и просили то прекратить давать рекламу, то держать стоимость заявки на одном уровне. Фейсбук постоянно прыгает, и стоимость заявки необходимо рассчитывать в разрезе нескольких недель, а не дней. Лично я прекращаю работать с такими заказчиками, потому что их паника не даёт мне нормально работать. Поэтому, если вы выступаете в роли заказчика – поговорите с таргетологом, выделите ему определённую сумму денег и забудьте. И только спустя неделю стоит спросить, сколько денег он потратил и каких результатов добился.

Я знаю свою степень риска, она постоянно растёт, когда я только начинал работать таргетологом, я боялся заказчиков, которые выделяют больше $100 в месяц, потому что боялся потратить чужие деньги зря. Сейчас у меня есть заказы на несколько тысяч долларов, при этом я почти не боюсь. Да, бывает, что я могу расстаться с заказчиками из-за того, что их не устроил результат, но этот процент крайне низкий.

Пятый пункт – всегда сохраняйте спокойствие. С того момента как вы отдали рекламную кампанию в чьи-то руки успокойтесь и не паникуйте, реклама идёт. Не надо нервничать и проверять всё каждые 3 часа, для того чтобы более-менее понимать результаты, надо дать Фейсбуку минимум 48 часов. Если же вы сами даёте рекламу – забудьте о ней на ближайшие сутки и не переживайте. Когда рекламодатели нервничают, они обычно лезут в рекламные кампании, меняют бюджеты, заголовки и тд. В итоге они нивелируют всё, что делал Фейсбук и изменяют его алгоритмы, заставляют его полностью пересмотреть их рекламу. Таким образом, они попросту тратят своё время и делают рекламу только хуже.

И так, определите, сколько денег вы готовы выделить на рекламную кампанию при этом не получив результата, составьте портрет клиента перед запуском рекламной кампании, определите результат, который вы ходите получить, определите свою степень риска и сохраняйте спокойствие – тогда ваша реклама будет более эффективной.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.