Что писать, чтобы заходило? Какие три типа контента использовать при создании текста?

Существует множество видов контента, но я выделил для вас три основные, разделив контент на три составляющие: каждую из них можно использовать как в рекламе, так и при личном продвижении.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Первый тип – контент вовлечения. Для того, чтобы вас слушали, или на вас подписывались, для вовлечения аудитории и её заинтересованности, необходимо создать такой кусочек контента, который будет её заманивать на страницу. Вы не должны ничего продавать в масштабах вовлекающего контента, продажи здесь – зло, это надо запомнить. Вы должны привлечь человека, дать ему ценность. Часто её дают в обмен на что-то или без такого.

Существуют «ungated content» и «gated content».  «Ungated content» – это когда я, к примеру, кручу для вас свою рекламную статью, но не прошу у вас ни email-адрес, ни мобильного телефона, вообще ничего.
Для чего я это делаю? Для тех людей, которые перейдут на эту статью, я сделаю рекламу с продаж. Для остальных, соответственно, ничего. На момент выпуска статьи я ничего не продаю и ничего не требую взамен. Также вы можете использовать лид магнит, то есть какую-нибудь зацепку для читателя.

Итак, вовлекающий контент прежде всего существует, чтобы привлечь человека на вашу страницу. Он должен увидеть у вас интересующий его материал. К примеру, если вы продаете часы или услуги, вы можете привлечь аудиторию статьей « Как настроить часы?». Будет у вас пост длинный или короткий – вам в любом случае нужна вовлекающая зацепка.
Есть несколько вариантов:

  1. Цеплять человека вопросом;
  2. Цеплять человека цифрами или фактами.

Убедительнее всего будет смотреться, если факты основаны на цифрах: «5 секретов того-то», «7 возможностей этого», «96% людей считают, что … », «17% людей болеют … ». Наш мозг устроен так, что цифры его цепляют быстрее всего. Этот же способ вы можете успешно применять и для раскрутки своей личной страницы. К примеру, давать заголовки «пообщавшись со своими десятью знакомыми, я пришла к выводу, что …». И вот этой загадочной цифре 10 люди сразу начинают доверять.

 

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Действенно будет в своём вопросе надавить на «боль» – ту часть человеческого сознания в вашей теме, которая цепляет. К примеру, вы продаете всё те же часы и задаете вопрос: «Не устали всё время опаздывать на встречи?» или же «Ваша девушка опять опоздала на свидание?».
И дальше давать пост « поэтому вы можете приобрести часы с такой-то защитой». Вы можете выписать на вашу тематику и создать к ней список вопросов или фактов, которые будут привлекать на вашу страницу. Более того, эти посты и рекламные тексты, контент на сайт и в блог можете с уверенностью использовать, начиная с вопросов или факта, касающегося цифр.

После того, как у вас прошел вовлекающий контент, необходимо наличие образовательного контента, или контента с высокой ценностью. Если у вас уже вовлеченная аудитория людей, которые на вас подписались, постоянно читают вас, то мало просто вовлечь и что-то рассказать. Надо доказать им свою экспертность, в соответственном образовательном контенте надо дать такой кусочек информации, после прочтения которого человек скажет «Да, это того стоило, тех потраченных пяти минут».

Не стоит делать так, чтобы в одном вашем сообщении совмещались и вовлекающий контент (с email или без), за ним сразу образовательный контент, а после вы ещё и делаете продажу. Большая ошибка – продавать сразу, не давая людям никакой ценной информации. Желательно всегда начинать с вовлекающего контента. Если вы хотите сразу же продавать, а такая стратегия имеет место быть, и она работает на недорогих продуктах, долгосрочные отношения с клиентами выстроить у вас не получится. У меня существует система, при которой я сразу продаю, «в лоб», при этом, к примеру, 99% не покупает и 1% делает покупку. После того, как эти 99% людей ничего не купили, они всё равно получают от меня ценность, то есть я немного перекрутил: начал с продажи, далее образовывал людей, и после – даю вовлекающий контент. Пока вы не определились, сколько денег готовы вложить, или же для личного профиля – сколько времени готовы отдать на создание контента, то я вам рекомендую сначала вовлекать, потом образовывать, и после уже будут у вас продажи.

Здесь представлены три фундаментальные вида контента, каждый из них может расщепляться еще на несколько подвидов. Напротив «вовлечения», «образования» и «продаж» можем поставить «холодный трафик», «теплый трафик» и «горячий трафик». Когда трафик холодный, мы стараемся человека вовлечь, о вашей услуге или продукте еще никто ничего не знает, и нет смысла пытаться продать её сразу. Образовательный контент и ценность – это уже теплый трафик, здесь мы учим людей. Теплым трафиком считаются все люди, которые с нами уже взаимодействовали.

На «горячем трафике» идут все продажи. Это люди, которые с нами знакомы, заинтересованы в нас, благодарны за ценность, которую мы им дали и хотят отблагодарить нас деньгами, чтобы мы дали им еще больше ценности. Эта стратегия точно так же применима и для товаров. К примеру, сначала можно запустить видео, где изображены косметические средства, что будет роликом вовлечения. Все, кто уже его увидел, попадают в зону ретаргетинга и становились «теплым трафиком». На «теплом трафике» мы могли рассказать, что это за продукт и в чём его ценность, а на третьем этапе, когда люди уже заинтересовались, продажи идут отлично. Возьмем пример с любым магазином, в который вы заходите. При входе вам дают флаер – это этап вовлечения. Вы становитесь «теплым трафиком» – уже знаете информацию об этом магазине. Дальше вы заходите в сам магазин, здесь этап ценности и образования – вы видите красивые полки с различной продукцией, на которую сейчас действует скидка. И «горячий» этап – вы стоите на кассе с этим продуктом. Именно так и работает эта цепочка из трех звеньев.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.