Что делать, когда цена растет в рекламе или как избежать паники?

Причины роста цены на рекламу могут носить временный характер (связанный с сезонностью или определённым событием) и постоянный. Но что делать, дабы не только не потерять деньги, но и заработать?

Проведём аналогию с классическим бизнесом. В первую очередь, необходимо сократить затраты. Для этого следует найти, откуда идут провалы – слишком большой штат сотрудников, или слишком высокая зарплата, или очень высокая плата за аренду помещения и т.п. После выявления и устранения причины провала нужно перейти к этапу оптимизирования и улучшения бизнес процесса, после чего должен последовать рост. В ситуации, когда урезание расходов и оптимизация не помогли, бизнес просто закрывается, ведь какой смысл заниматься убыточным делом.

А теперь разберёмся, что делать в рекламе:

  • Анализ периодов (в идеале долгосрочный). Безусловно, бывают периоды роста и падения. Поэтому, если резкое изменение цены произошло в какой-то конкретный период (праздничные дни), паниковать не стоит. Желательно сравнить сложившуюся ситуацию с аналогичным периодом прошлого года, тогда анализ будет более показательным.
  • Проверка актуальности оффера. Не забывайте, что реклама – это один из способов привлечения клиентов. Но клиенты привлекаются на конкретный товар или услугу. Учитывая тот факт, что всегда есть место конкуренции, Ваш продукт должен быть актуальным по отношению к похожему продукту и его стоимости.
  • Обязательный просчёт ROI (окупаемости инвестиций). В любом бизнесе есть точка безубыточности. Поэтому если Вы видите такой рост цены, что Вы работаете в минус, то эту рекламу нужно отключить.
  • Провести улучшение по выявленным причинам. В зависимости от полученных Вами результатов анализов и проверок следует провести необходимые изменения – переработать аудиторию, изменить объявление и т.д. Моментального роста может не быть, но постепенно ситуация должна улучшиться.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже

Рассмотрим конкретную ситуацию – новогодние праздники. Это время, когда почти у всех рекламодателей повышается цена на рекламу. При этом за последние две недели декабря существенно возрастает конкуренция, так как предприниматели активизируются (хотя большинство из них – новички, которые не разбираются в таргетинге) и количество рекламы увеличивается почти вдвое. В случае, когда Ваша рабочая реклама целый год давала прекрасные результаты, но в один период выросла в цене, следует:

  • Высчитать окупаемость. Если Ваша чистая прибыль уменьшилась, но всё же она осталась, то нужно просто переждать сезон.
  • Временно остановить показ. Если Вы перешагнули точку безубыточности, то рекламу нужно временно отключить.
  • Проработать новые стратегии. Подумайте, какие изменения можно внести в Вашу рекламу в будущем, какие аудитории ещё проработать и т.д.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.