Первое, что я хочу отметить, не существует и никогда не появится «волшебной кнопки», нажав на которую Ваша реклама будет показана потенциальным клиентам миллионерам или миллиардерам.
В каждой нише товаров или услуг есть конкуренция, благодаря которой кто-то из рекламодателей находит свою аудиторию, а кто-то нет. Всё зависит от правильно и качественно настроенной рекламы.
Более того, каждая аудитория априори является платёжеспособной, если она целевая. Найти аудиторию, которую заинтересует Ваш продукт – главная цель настройки Вашей рекламы. Ещё один важный момент, если Ваш оффер (предложение) не является уникальным, либо же низкого качества, или в разы завышена цена, то найти клиента будет крайне сложно.
Каким же образом найти тех, людей, которым подходит Ваш товар / услуга? Если геолокация потенциальных клиентов не имеет значения, то можно выбирать любую страну, где высокий уровень заработной платы. Но учитывайте, что и цена за рекламу тогда будет выше, поэтому нужно обязательно просчитать окупаемость инвестиций. Если сократить поиск до городов, то следует ориентироваться на ценовую категорию Вашего продукта. Например, эксклюзивные дорогостоящие предметы есть смысл рекламировать на аудиторию мегаполисов, а вот простой товар стоимостью не выше $5-10 будет иметь большой спрос в любом городе мира. Главное – найти целевую аудиторию, которая и станет платёжеспособной.
Выбор интересов при настройке рекламы поможет найти необходимую аудиторию.
- Номинальная платёжеспособность. Например, можно выбрать категорию людей, владеющих устройствами Apple. Несмотря на то, что почти половина из них не имеет дохода даже уровня средний +, всё же вероятность «попадания» на аудиторию с деньгами возрастает.
- Реальная по запросам. У Вас есть возможность создать аудиторию «Вовлечённые покупатели» — это люди, которые делали заказы в интернет-магазинах. Facebook находит тех, кто когда-либо делал покупки в интернете, и они попадают в целевую аудиторию.
- Но аудитория вовлечённых покупателей огромна, а их интересы разнообразны, поэтому следует воспользоваться сужением или расширением, чтобы детализировать поиск. Подробнее об этом в записи прямого эфира Тестирование и масштабирование: https://www.facebook.com/wowtarget/videos/1490471011079035/
Далее необходимо обратить внимание на товар / услугу, который Вы предлагаете. Ваше предложение должно быть конкурентоспособным – отвечать реальным / актуальным ценам (допускается чуть дороже или чуть дешевле). И запомните, продавая товар по завышенной цене или оказывая низкого уровня сервис, Вам не поможет никакая даже самая качественная реклама.
Главные заблуждения относительно платёжеспособной аудитории:
- Продажа в 10 раз дороже, потому что красивый сайт. Это условный пример, но суть его такова – Ваш товар продаёт не сайт, а люди, которые готовы что-то купить, обязательно найдут конкурентный продукт и сравнят цены.
- То, что есть у меня, нет ни у кого. На сегодняшний день нет такого товара или услуги, у которых не существует аналогов или конкурентов.
- Клиенты (или таргетинг) плохие, а я хороший. Нет смысла списывать неудачную торговлю на людей, у которых не оказалось денег, или рекламу, которая не привлекла клиентов. Успех рекламной кампании зависит от многих составляющих, в числе которых и разумная стоимость, и качественный сервис, и правильная настройка рекламы, ориентированная на поиск целевой аудитории.