Отличается ли цена за клик или заказ в разных странах?

Предприниматели, особенно которые работают в онлайне, часто думают, почему бы свой товар не продать в Европе. Они мыслят такими категориями: допустим, за 10$ продал – 5$ заработал. То есть, 5$ стоил заказ. Следовательно, если дать рекламу в Европе (а там же более платежеспособная аудитория), можно за 5$ получить заказ, за 20$ продать, и заработать, соответственно, 15$. Но это так не работает.

Во всех странах реклама имеет свою цену. Чем страна более развитая, более платежеспособная, чем у населения больше выбор – цена за клик и, соответственно, цена за заказ будет дороже. Но и клиентов больше, клиенты более платежеспособные, и поэтому вы можете по факту продавать больше товаров и с большей наценкой. Однако, если посчитать после этого суммарно, то получится, что ваш заработок будет плюс-минус такой же.

В любой стране самая платежеспособная аудитория, конечно, находится в столицах. Но если вы работаете в маленьком городе и можете рассылать свою продукцию по всей стране, то не надо думать, что цена заказа в вашем городе и цена заказа в столице будет точно такая же. Опять же – конкуренция там больше, больше платежеспособность, и больше аудитория. Поэтому и цена клика будет дороже, и цена заказа будет дороже. Бывают, конечно, исключения, но это в среднем. При этом здесь и клиентов больше, и они более платежеспособные, и их физически больше, чтобы заказывать.

Цена на рекламу будет отличаться. Как понять, на сколько она будет отличаться? Только тестированием, запускайте рекламу и смотрите. Не бойтесь выходить на другие города или другие страны, но учитывайте, что цены все-таки будут разниться, потому что это реклама, а реклама стоит в разных местах по-разному.

 

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.