Как найти платёжеспособную аудиторию в Facebook и Instagram?

Давайте сразу определимся с понятиями. О′кей?

Что такое платёжеспособная аудитория?

Это люди, которые зарабатывают много денег и тратят их на ваши товары и услуги просто не считая? Ну, наверное, нет. Такие люди просто обычно или чуть выпившие, или просто таких людей нет, которые раскидываются деньгами, просто зашли на ваш Instagram или на сайт, просто «давай-ка я куплю всё». Они точно так же могут купить весь ваш бизнес. О′кей. Значит, это не платёжеспособная аудитория.

Вариант номер два. Люди, которые перешли по вашей рекламе и купили у вас. О′кей. Тоже можно назвать, так как купил платёжеспособный. Но нет, это целевая аудитория. Если вы настроили рекламу, человек перешёл на ваш сайт, на ваш Instagram профиль и ещё куда-либо, куда вы его направляете, и купил ваш товар или услугу, то это целевой клиент, но не платёжеспособный. Потому что платёжеспособность – немножко другое понятие.

Какой третий вариант? Я, если честно, не знаю. Когда люди говорят «платёжеспособность» – имеется в виду, что у меня «уникальный» товар или «уникальная» услуга, на которую нужен специальный человек, у которого есть специальные деньги, который их специально оставит мне. Ребята, такого просто не бывает. Вам нужны целевые клиенты.

Большинство из нас работает в бизнесе, в котором средний человек имеет от, там, $5, $10 до $100 или $200. Эти деньги есть у всех. Тем более – опять же, я это не поддерживаю – но в мире, где кредитки распространены, где 60 дней можно не платить никакие проценты, т. е. люди всё время живут в кредит, эти деньги есть. Я имею в виду – если что, они возьмут их у банка. Вам не нужна платёжеспособная аудитория. Забудьте просто про это определение.

Вы можете прочитать сотни статей, как её найти, но это будет неправда. Таргетированная реклама, как, в принципе, любая другая реклама, идёт от слова target. Target – это цель. Цель – это нахождение целевого клиента под ваш товар или услугу.

Если девушке нужна причёска и вы не продаёте её за $1000000, а продаёте примерно в рынке, а вы обязаны работать в рынке… Если вы продаёте условно айфон, который стоит везде $1000, за $10000, никакую платёжеспособную аудиторию вы в жизни не найдёте. Потому что ваш товар в 10 раз переоценён. Вы должны работать в рынке. И, работая в рынке, если девушке нужна причёска (я не знаю, сколько сейчас стоит в среднем – пусть будет, там, я не знаю, 700 гривен или 1500 рублей, о′кей), если нужна причёска, то вам нужна целевая девушка, которая придёт в ваш салон. Значит, ей понравился ваш профессионализм, или качество вашего общения, или ваше рекламное объявление. Но к платёжеспособности это не имеет отношения, потому что ей нужна причёска, у неё есть деньги именно на эту причёску. Всё! Вы эти моменты не можете определить: нужна ли ей причёска или есть ли у неё деньги.

Поэтому не влияйте, не тратьте своё время на те факты, на которые вы не можете повлиять, а тратьте на то, на что вы можете повлиять: составить объявление, которое интересно, и найти ту девушку, ту аудиторию, которой нужна причёска. Возможно, это день рождения, возможно, это мама, и сейчас 1 Сентября у нас будет через месяц, и т. д. и т. п.

Поэтому не фокусируйтесь на вещах, которые не важны. Нет такого понятия, как платёжеспособность. Всегда будут люди, которым нужна услуга – и у них есть деньги; и люди, которым нужна услуга – у них нет денег; и люди, которым не нужна услуга – и нету денег.

Значит, 1-я категория – целевые, 2-я – полуцелевые, 3-я – вообще не целевые. И про платёжеспособность здесь абсолютно нет никакой речи.