Наверняка у вас такое было, вы создали фейсбук рекламу, ее одобрили и вы ждете в искушении сколько будет заявок и как много продукции вы продадите, при чем с хорошей выгодой.
Но…ничего не происходит. Бюджет расходуется, а заказы не идут. Посетители вроде как кликают, показатель кликабельности также в пределах допустимой нормы, но заказов все нет, и нет.
Но открою вам секрет, большинство рекламодателей терпят поражения, на это есть много причин. Но основных две: неэффективные заголовки и изображения.
Сегодня я вам покажу пару инсайтов про заголовки, а/б тестирование которых привлечет клиентов, и вы будете среди успешного меньшинства!
Основы эффективного заголовка
Это самое простое и самое сложное в объявлении. Все понимают, что заголовок должен привлекать, но не многие это делают эффективно. Обратите внимание на следующие детали, которые стоит исправить в своем заголовке:
- Захватите внимание пользователя. Тут всем ясно, что заголовок существует для привлечения внимания.
- Определите аудиторию заголовка. А тут чуть подробнее. Заголовок должен обращаться к клиенту напрямую. Он не должен иметь общих расхожих фраз. Если ваша ЦА девушки, в заголовке должны быть женские окончания, если аудитория до 30, обращайся на «ты». Персонализация обязательна.
- В заголовке должно быть всё. Это крайне сложно, но в заголовок надо уместить и идею, и описание. Более 80% пользователей читают только и исключительно заголовок и больше ничего.
- Заставьте читать. Также заголовок должен провоцировать читать текст объявления, в котором вы как раз уже излагаете детали.
Задайте вопрос, вместо утверждения
Большинство рекламодателей используют утверждения в своих заголовках, будь то заманивание на сайт или просто скидочный купон. Обычно это работает, но если нет, то попробуйте задать вопрос.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже
Логика тут проста, когда человек видит вопрос и его читает, он на пару секунд «зависает». Ему надо понять вопрос, обдумать его и ответить самому себе. Даже если этот вопрос его ну вообще не интересует. Так устроен мозг.
Замечали, как много спикеров начинают свои презентации с вопроса? Так вот – это работает.
Используйте отрицательные степени
Вы наверняка думаете, что заголовок должен нести добро и радость. Или как минимум не вызывать негативных эмоций. К сожалению, или к счастью, это не всегда так.
Мною были проведены внутренние исследования и заголовки с негативным подтекстом показали конверсию продаж на 64% большую.
Конечно в заголовке не стоит оскорблять пользователя (хотя если вы продаете курсы самомотивации, то эту тему также можно обыграть).
Но заголовки по типу «Тебе точно не нужна еще одна сумка» (реклама женской обуви), или же «в этом месяце тебе хватит есть хлеб» (реклама безглютенновых батончиков) – очень неплохо работают.
Правильный порядок слов
Первые 2-3 слова заголовка скажут будет ли пользователь дальше его читать и заинтересуется ли facebook объявлением. Это трудно, но они должны цеплять и быть персональными.
Используйте такие начала заголовков: ищешь что-то новое, устал от этого, эй, ты, привет.
Это образно, но думаю суть вы уловили.
Включите в заголовок энергетические слова
Под словами такого типа стоит понимать устоявшиеся слова, которые работают на привлечение и удержание пользователя. Даже если они вам кажутся банальными.
Сервис Semrush на основе данных с Google рекламы и Facebook Ads предоставил силу таких слов в анализе.
Слова: бесплатно, дешево, новое, ниже, супер, возможности, большой, быстро – желательно использовать в ваших заголовках. Только, что бы это выглядело органично, 1 слова вполне хватит.
