Почему когда у нас говорят, что я работаю продавцом или же когда человек ищет работу продавцом, на него искоса смотрят?
Много ли родителей, узнав, что их дети работают продавцами, будут рады?
Ответы очевидны.
В моем понимании продавец это тот человек, который предлагает и в сумме продает минимум на 1% больше, чем хотел клиент первоначально. Хоть финансами, хоть настроением. То есть делает больше, чем обычно.
И продавцом должен быть каждый. Это обязательная школа для абсолютно каждого человека, разберемся, почему я так считаю.
-
Каждый из нас продает
Многие почему то ассоциируют продавца с торгашом на рынке, цель которого вас обмануть. Не знаю, идет ли эта история с советского прошлого или откуда еще, но этот стереотип даже гуляет в головах людей, которые были рождены намного позже распада союза. А разве девушка которая строит глазки своему парню и говорит «ну купи купи кофточку» — не продает свое желание? А разве человек, который устраивается на работу, не продает свои навыки и экспертность, что бы получить вакансию? А разве родитель, который старается интересно и поучительно преподнести историю своему ребенку – не продает знания и мораль? Каждый из нас продает, просто мы не придаем этому действию осмысленное название.
-
Продажи – это про счастье
В моем понимании, продажи это ситуация, в которой обе и более сторон довольны сделкой. Если вы купили машину, а она оказалась ворованной, это была не продажа, а обман. Если платье полезло после стирки, это был не акт покупки платья, а акт мошенничества, другой вопрос умышленного или нет. Продажа, это когда сделкой довольны оба, а если возникают разногласия или недовольства, одна из сторон (обычно продающая) их решает, чтобы положительные эмоции остались у обеих сторон.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже
-
Продавец – это не профессия, а врожденный навык
Продажи, это не специальность или профессия, это навык на уровне генов, который по-разному развит у разных людей. Ведь дышать мы все умеем с рождения, а вот задерживать дыхание на 10 минут – тут нужен опыт. Примерно такая же ситуация и с продажами, мы все умеем продавать себя или свои идеи, или товар, который нам не нужен. Просто одни это делают неосмысленно и не очень эффективно, а другие принимают это за профессию и развиваются и улучшаются в этом направлении.
-
Продажа как будущее человека
Считаю, что побыть в роли продавца должен каждый и вообще как предметную область, развитие навыка продаж должны преподавать, начиная со школы. Категория продаж шире, чем просто заключение сделки, это привычка эффективного общения, умение доносить свои мысли и слышать собеседника, искусство доведения начатого до конца, разве это не важные знания для повседневной жизни?
Откуда моя боль?
При поиске менеджера по продажам или же при общении со многими людьми, я вижу отношение к данной профессии, и мне непонятно, за что? С каких пор продавец – это не перспективная и интересная работа, а извините за выражение – дно?
Это предвзятое отношение ужасает, и я понимаю, как много способных людей не пошло в продажи, всего лишь из-за общественного мнения.
А что еще хуже, как много туда пошло, так сказать от безысходности, потому что экономистов и юристов много, а у продажников конкуренция поменьше будет и они реально всегда нужны. Не от любви к профессии, а скорее наоборот. Вот тут и возникает отвратительный сервис и хамство, потому человек не на своем месте.
Продажи – это прекрасно, без обмана, без афер и всякого такого. Продажа – это способ установить контакт и совершить такую сделку, где обе стороны ею довольны. Мой любимый Win-Win.
Считаете также или иначе, выскажите свое мнение!