AFK #44. Что такое цепочка взаимодействий. Как вовлечь клиента и привести его к продаже?

Я попытаюсь объяснить, что такое цепочка взаимодействий на примере офлайн магазина. Эта статья будет полезна в первую очередь для новичков, но и тем, кто уже имеет автоматическую цепочку взаимодействий, писем, воронок тоже смогут получить какую-то идею, которая будет им полезна.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Представьте, что вы идёте по улице и вспоминаете, что у вас закончилось мясо, но конкретно в данный момент у вас нет в нём потребности. Такое же и в онлайн бизнесе. У людей нет открытой потребности приходить на вебинары, матер классы и т.д., мы работаем со скрытым спросом.

Вы не знаете, в каком магазине и за какую цену вы хотите купить это мясо. Когда вы идёте, вы встречаете девушку, которая даёт вам флаер, который в онлайн бизнесе назывался бы лид магнит. После этого вы заходите магазин, где вы видите не только мясо, но и другие продукты, то есть дополнительные товары, которые вы постепенно набираете в корзину, ведь они вам нужны. В онлайн бизнесе этим может выступать трипваер – недорогой продукт с высокой ценностью.

После похода по магазину вы видите мясо, и покупаете его. В онлайн воронке это является основным продуктом. После этого вы подходите к кассе и видите много недорогих товаров, которые вы бы не купили, если бы их не увидели. В онлайн бизнесе это называется profit maximizer. После того, как вы оплатили покупки, магазин получает свои деньги, как и любой бизнес.

 

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

На таком простом примере я вам объяснил, что цепочка писем, цепочка взаимодействий это и есть тот самый «путь к мясу».

Сначала вы должны познакомиться, потом предложить что-то не дорогое и постепенно предлагать более дорогие товары, создать свою прикассовую зону, ведь она занимает очень мало места, но при этом приносит высокий доход. Вы не будете хорошо зарабатывать, если будете предлагать только один продукт и при этом не взаимодействовать с клиентом.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Сменить пароль
Пожалуйста введите ваш email и мы отправим на него новый пароль.