AFK #11. Как правильно тестировать фейсбук рекламу? Определить и масштабировать успешную рекламу.

AFK #11. Как правильно тестировать фейсбук рекламу? Определить и масштабировать успешную рекламу.

Запустить Фейсбук рекламу на самом деле не так сложно, много видео обзоров и статей доступно в открытом доступе.

Но проблема встает, когда стоит определить, как реклама на Facebook работает и как ее масштабировать, что бы «выжать» бюджет как лимон и снять все сливки.

Вот тут многие рекламодатели фб допускают массу ошибок, хотя их легко избежать, просто начав правильное тестирование того, что Вы создали. И об этом речь в сегодняшнем выпуске!

Как правильно тестировать Facebook рекламу?

Эта тема является очень важной, поэтому советую всем дочитать до конца. В последнее время я стал замечать, что рекламодатели, которые работают с довольно большими бюджетами начали допускать ошибки, присущие новичкам – они неправильно тестируют Facebook рекламу.

Постараюсь объяснить это на примере. Рекламодатель может запустить рекламу на мужчин с бизнес-тематикой, при этом использовать одну картинку с заголовком, а на женщин с бизнес-тематикой использовать другую картинку и заголовок. При этом если потом он посчитает, что одна из картинок будет работать лучше, то он допустит ошибку. Это связано с тем, что аудитории абсолютно разные.

Для правильного тестирования Facebook и Instagram рекламы вам необходимо на абсолютно идентичную целевую аудиторию создавать разные рекламные предложения, но отличаться они должны всего по одной переменной, то есть на аудиторию мужчин от 22 до 45 лет надо создать два объявления, которые увидит наша целевая аудитория, и в них сменить всего одну переменную.

Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже

 

Под переменной я подразумеваю заголовок, текст, изображение, кнопку или даже призыв к действию в тексте. Наиболее часто меняется или заголовок, или изображение. При этом каждая переменная может по-разному повлиять на аудиторию.

Согласно статистике, 80% пользователей сначала смотрят на изображение, потом на заголовок и только потом на текст или призыв к действию.

Если вы в двух объявлениях будете использовать разные заголовки и изображения, то вы не сможете понять, что именно повлияло на клиента. Впоследствии этого вам надо будет потратить вдвое больше денег для того, чтобы понять, что именно зацепило пользователя.

Если же вы тестируете группы объявлений, то необходимо создать одинаковое рекламное объявление с одинаковыми изображениями и заголовками, но тестировать его на разных группах таргетинга.

Лично я сначала тестирую аудитории, так как лучше сначала попасть в нужную аудиторию плохой картинкой, а потом улучшить её, чем тестировать аудиторию, которая совершенно не подходит под нужный продукт красивыми картинками и заголовками. Как нужно делать в вашем бизнесе – решать только вам.

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.