Многие рекламодатели в Фейсбук гонятся за ценой клика. Если она дешевая, это считается, что это хорошо. Когда цена дорогая, считается, что это плохо. А у меня бывает, что клик стоит 10 центов и это супер плохо, а иногда стоит 1 доллар и это отличный результат. На одну и туже тематику и одинаковый продукт. Почему так? Ответ в видео.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по синей кнопке ниже
Что такое дешёвый клик и что с ним делать?
Эту статью я пишу по горячим следам. Недавно ко мне пришёл клиент, который уже пробовал делать рекламу на столицу одной из близлежащих стран. Как известно, реклама, ориентированная на столицу обычно немного дороже. Это связано с тем, что население там более платежеспособное, клиентов там больше и конкуренция выше. Стоимость клика у этого клиента была 2-3 цента. На самом деле, это феноменальная цена для столицы, этого очень сложно добиться, но сейчас мы поговорим о том, стоит ли это делать?
За всё время рекламы мой клиент получил около полторы тысяч кликов и ни одного заказа. Суть сводилась к тому, что он хотел иметь заказы, но в то же время не хотел, чтобы стоимость одного клика повышалась. Проблема была в том, что клики действительно были дешёвые, но они не были целевыми.
После того как человек услышал эту информацию оказалось, что это я «попросту не разбираюсь в рекламе». Он категорически не был согласен на то, чтобы клики стоили больше, но при этом они реально привлекали именно клиентов, а не просто заинтересованных людей, после этого я отказался с ним сотрудничать.
Я думаю вы уже поняли, что необходимо думать категорией клиента, а не категорией стоимости клика. Цена клика – важный показатель, на который надо смотреть, но помимо него существует ещё несколько показателей, к примеру показатель частоты, охвата, вовлеченности, показатель цены за 1000 показов и другие.
Главный показатель – количество клиентов, которых привлекла ваша реклама или же количество людей которых получилось охватить, если целью был именно охват как можно большей аудитории. Если же у вас цель сделать стоимость клика как можно дешевле, то я бы на вашем месте о ней забыл и поставил другую.
Сразу могу дать совет тем, кто хочет дешевых кликов: просто запускаете рекламу на аудиторию 1,5млн человек и дело сделано. Такое огромное количество людей не может быть вашей целевой аудиторией, поэтому Facebook будет показывать вашу рекламу абсолютно всем подряд, соответственно они будут кликать в последствии чего стоимость клика будет очень низкой.
Но стоит подчеркнуть, что потенциальных клиентов такая реклама, скорее всего, не принесёт.
Это может иметь смысл только если вы вводите на рынок огромный бренд или большой продукт с громадными рекламными бюджетами. Даже в таком случае я вам советую своей целью выбрать охват и охватить абсолютно всех. Стоимость клика при такой рекламе будет составлять примерно 1 цент.
Подчёркиваю, дешёвые клики не являются показателем эффективности. Показатель эффективности – количество клиентов, которые вы получили благодаря вашей рекламе. Этот показатель называется ROI, то есть прибыль с инвестиций.
Именно поэтому настоятельно рекомендую забыть про дешёвые клики, лайки, репосты и тому подобное. Мыслите категорией математического анализа, в которой цена клиента для вас — это главный показатель.