Сегодня мы поговорим о результатах, которые получаем от запуска рекламных объявлений.
Для начала хочу отметить, что результативность и эффективность – это абсолютно разные понятия. Эффективность не всегда прибыльная, она может постепенно меняться и расти. Именно оптимизация рекламных затрат приводит к росту эффективности.
Подробнее об эффективности Фейсбук рекламы смотрите здесь.
А вот результат — это конкретное значение стоимости клиента, то есть полученная Вами прибыль за каждый потраченный доллар, рубль или любую другую единицу валюты. Это тот показатель, который Вы по факту видите в своём рекламном кабинете Facebook в столбце Результаты.
Важно понимать, что результативность Вашей рекламной кампании целиком привязана к стоимости клиента. Посчитать цену одного клиента абсолютно несложно. Из заработанной Вами чистой прибыли нужно вычесть количество всех денег, потраченных на рекламу. Запуская рекламную кампанию, Вы в обязательном порядке должны высчитать и знать эти показатели.
Конечно, существует определённая средняя рыночная цена за клиента, которой, в принципе, можно придерживаться (особенно новичкам). Если Ваша стоимость меньше средней – отлично, если больше — не спешите отчаиваться. Зачастую именно высокая стоимость клиента имеет большую эффективность, чем низкая. Поэтому, в первую очередь, ориентироваться нужно на качественный трафик.
И хочу ещё раз подчеркнуть — проводить какую-либо рекламную кампанию в Facebook, не высчитав стоимость одного клиента в рамках чистой прибыли, полученной от заказов, это абсолютно бессмысленно и чаще всего приводит к пустой трате бюджета.
Бесплатный мастер-класс Секреты таргетинга в Facebook/Instagram пройдет совсем скоро! Успейте зарегистрироваться по заполнив форму ниже
Окна атрибуции
На странице Вашего рекламного кабинета нажимаем на шестерёнку Настройки и сразу видим поле Атрибуция. Здесь можно сразу же прочесть определение данного понятия. Но объясню простым языком. Предположим у Вас есть рекламное объявление на сайте. Потенциальный покупатель заходит на сайт, но не совершает покупку в этот же день. Так вот, если в течение 28 дней (это стандартный период) с момента просмотра объявления тот же человек всё-таки совершает покупку, то пиксель Facebook запоминает это действие и засчитывает как продажу непосредственно с Facebook.
Окна атрибуции особенно важны для тех, кто настраивает рекламу для заказчика. Я рекомендую выставлять параметры для кликов и просмотров по 7 дней. Если за 14 дней тестирования результаты так и не появились, то рекламная кампания не принесёт результатов и в будущем. По факту количество дней, заданное в настройках окон атрибуции — это цикл сделки. И Вы вправе сами задавать ему значение от 1 дня. Именно окна атрибуции помогают отслеживать результативность рекламного объявления.