В этом вопросе нет необходимости спешить. Нужно изучить основные предложения рынка, и только потом выбрать в пользу той или иной категории.
Популярные категории
Большой ошибкой является продажа товаров, которые пользуются большим спросом. К данной категории принадлежат, например, мобильные телефоны, а также – женская одежда. Большой спрос порождает большую конкуренцию. Соответственно, продажа через интернет в популярных нишах становится сложной и дорогой. Хорошо, если вы выберете категорию товаров с низкой или хотя бы средней конкуренцией и спросом. Не бойтесь работать с товарами, имеющими низкий спрос. Главное – правильно выбрать категорию!
Проведя анализ актуальных для интернет-пространства тенденций, можем сказать, что нередко переход по низкочастотным запросам приносит хозяину больше прибыли, чем переход по высокочастотным ключам. Связано это с тем, что если человек, например, ищет конкретную модель телефона, то он с большей вероятностью перейдёт по ссылке где такая модель точно представлена, чем будет вводить в поисковую строку общие слова наподобие «телефон», «смартфон» и так далее.
По высокочастотным запросам количество переходов действительно выше. Но здесь отсеиваются те, кто просто интересуется информацией – и те, кто действительно пришел за покупками.
Креативное мышление
Вам нужно думать нестандартно. К примеру, вы можете заняться продажей:
- комплектующих для мужских наручных часов;
- двигателей для катеров;
- деталей для мобильных телефонов.
В таких сферах очень мало реальных конкурентов. Продажи будут простыми и недорогими для вас. Однако, от вас требуется знание темы; понимание того, что именно, и где вы продаёте.
Также важно определиться с целевой аудиторией: будут это мужчины или женщины, какой возрастной группы, какого статуса. Ваши товары должны удовлетворять потребности представителей целевых групп, иначе товар никто покупать не будет.
Можно, конечно, предлагать товары максимально широкой аудитории, но лучше конкретизировать образ потенциального покупателя. Если вы выложите это описание на сайте – потенциальные покупатели, стараясь ассоциировать себя с определенной группой успешных людей, будут превращаться в реальных.
Цена
Существует довольно большое количество магазинов, которые при сотрудничестве с Китаем, выбирают товар по определенной схеме. Например, они приобретают товар за 1 доллар – а продают его по цене 4-10 долларов. Таким образом, снова возникает конкуренция. Так происходит в результате того, что магазины заказывают идентичный товар. Чтобы выделиться из общей массы, иногда лучше отдать предпочтение товару по 50-100 долларов, а возможно и выше. Маржа будет меньше 200-300%, но ваш конечный заработок будет гораздо выше, чем при реализации дешевых товаров по 4 доллара.
Безусловно, вы должны понимать, что работать лучше на опт и розницу одновременно. Однако, если товар исключительно дорогой (как, например, двигатели на катера), — вам никто не запрещает вести только розничные продажи.
В каких рамках устанавливать накрутку? Вы должны учесть ваши затраты на приобретение товара. Это:
- непосредственная себестоимость;
- процент от транспортных расходов;
- стоимость доставки;
- трудозатраты;
- затраты времени;
- творческая и аналитическая работа (если присутствует).
Также учитываются расходы на рекламу, хостинг сайта, цена за клики (на некоторых сайтах) и так далее. То есть, вы должны не только окупить все вложенные ресурсы, но и получить ощутимую прибыль. При этом ценовой диапазон должен оставаться приемлемым для потенциального покупателя.
Низкую цену нельзя ставить потому, что ваш бизнес окажется попросту нерентабельным. Такую роскошь могут себе позволить только крупные компании, закупающие товар большими партиями. К тому же, для некоторых клиентов низкая цена до сих пор ассоциируется с плохим качеством, и может просто отпугнуть.
Слишком высокая цена уменьшит товарооборот, сделает бизнес неконкурентоспособным. Клиенты запомнят ваш магазин как точку продаж с высокими ценами, и будут искать аналогичные предложения гораздо дешевле.
Стоимость должна быть адекватной. Определите верхнюю границу покупательской способности, и средние затраты ресурсов. Немного понизьте верхний предел цены, чтобы он приближался к среднему уровню. Здесь и находится идеальная стоимость.
Вывод
Выбирайте нишу, которая еще не занята, или в которой относительно мало конкурентов. Устанавливайте средние цены и следите за разнообразием товара. Старайтесь выбирать те товары, продажа которых способна принести вам максимальную прибыль. Следите за модными тенденциями, и сами предлагайте новую моду на современные товары!