Если вы хотите улучшить продажи какой-то конкретной товарной позиции – нужно применить не только визуально эффективные выразительные средства, но и технические приёмы, благодаря которым пользователи будут совершать больше целевых переходов. Как это сделать? Читайте в нашей статье.
-
Вывесить баннер и добавить товар во все информационные блоки
Баннер будет ярким предложением конкретной товарной позиции; напоминанием о том, что она ещё актуальна. Чтобы мы с вами говорили об одном и том же, отмечаем: баннер – это графическое изображение, которое по своей сути соответствует рекламному модулю в прессе. Преимущество интернет-модуля в том, что он может содержать анимированные, и даже видеоэлементы. Параллельно баннер является ссылкой на страницу с дополнительной информацией.
Добавление товара во все информационные блоки – это также обязательное условие. Вы рекламируете товар, предлагая его под разными маркетинговыми «соусами». Так вы привлекаете максимум заинтересованных людей, чтобы повысить свои продажи. В данном случае важно то, что клиента приглашают не просто в магазин, а для приобретения конкретного товара.
Проследите, чтобы изготовлением баннера и написанием текста занимались профессионалы. В первом случае важно грамотно соотнести размеры баннера, подобрать нужные цвета, дополнить их привлекательной надписью. В случае с текстами, важно соблюсти:
- чёткую структуру;
- последовательность изложения;
- грамотный подбор выразительных средств, рассчитанный на конкретную аудиторию.
Например, если товар предназначается для молодых мам – нужно писать простым языком с редким использованием терминов. Если товар специализированный, тогда необходимо как можно точнее описать свойства товара с помощью специализированных терминов, которым даётся краткое объяснение. Если товар рассчитан на широкий круг потребителей – передаётся его основная суть, описываются преимущества и функциональность. В каждом из случаев используйте индивидуальный подход.
-
Позаботиться о расширенном описании товара и наличии большого количества отзывов
Когда клиент собирается что-то приобретать в интернет-магазине – у него, как правило, возникает много вопросов. Чтобы ускорить взаимодействие с клиентом, сократить расходы на консультационное обслуживание, удовлетворить любопытство покупателя – разместите на странице с товаром текст, в котором будут описаны преимущества и особенности товара, предназначение и варианты альтернативного использования. Это поможет клиенту сделать выбор в пользу покупки, так как развеет все существующие страхи. Кроме того, в текст описания можно вписать ключевые слова: они благотворно скажутся на релевантности.
Далее второй удачный ход – большое количество отзывов. Потенциальные клиенты наверняка захотят ознакомиться с ними.
- Заинтересованность приведёт к увеличению времени пребывания на странице.
- В свою очередь, это поднимет сайт в рейтинге поисковой выдачи.
- Это значит, сайт увидит больше клиентов; возрастёт количество посетителей; увеличится конверсия.
Если говорить простым языком, все технические приёмы приведут к увеличению прибыли.
Отзывы должны быть не только приторно-позитивными, но и описывать реальные преимущества и недостатки товара. В этом случае возрастает доверие клиента к интернет-магазину, а с мелкими недостатками вещи клиент уже внутренне готов смириться. Обращайте внимание на стиль написания отзывов – он должен отличаться, а не выглядеть так, как будто бы все тексты писал один человек.
-
Произвести запуск рекламных кампаний, таргетированных на конкретный товар, а не на главную страницу сайта
Есть два принципа формирования заинтересованности клиента – от общего к частному и от частного к общему. В данном случае следует использовать второй способ. Пригласите клиента не просто в один из интернет-магазинов – а в тот, где продаётся конкретный товар. Ознакомившись с полезной информацией, клиент сделает покупку. После этого он может посетить и другие страницы вашего магазина, но это произойдёт уже после того, как вы получите прибыль.
Почему реклама конкретного товара в данном случае будет более эффективна? Потому что большой ассортимент предложений отвлекает клиента от главной мысли. У него появляется много желаний, а деньги есть только на конкретную покупку. Соответственно, следует избегать ситуации, когда клиент ощутит себя не настолько счастливым, как ему бы того хотелось. Прямая ссылка в этом плане работает лучше: она позволяет клиенту купить обязательный товар, не испытывая при этом противоречивые чувства.
Итак, теперь вы знаете, как привлечь внимание к конкретному товару. Нам остаётся только пожелать вам !