Меню

Почему не Получается Развивать Бизнес в Высококонкурентном Сегменте?

Потому что слишком много желающих получить выгоду, занимаясь бизнесом именно в этой сфере. В то время как другие бизнесы менее развиты, — в этом бизнесе высокая конкуренция предполагает огромные затраты на рекламу и продвижение, поэтому начинающие компании быстро выбывают из игры.

С чего начать?

Мотивация человека, который решил заняться популярным бизнесом (открыть интернет-магазин одежды или телефонов), достаточно проста. Он считает, что, вложив немного денег, — получит прибыль, которая превзойдёт все его ожидания.

Но не тут-то было. Высокий спрос на товары не обеспечивает высоких продаж, так как высокая конкуренция с лихвой удовлетворяет запросы клиентов в разнообразии товара и его стоимости. Начинающий предприниматель оказывается в патовой ситуации: с одной стороны, он вложил достаточно денег, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль, а с другой – предприниматель осознаёт, что этих денег недостаточно, и в соревновании с более крупными компаниями он вряд ли выиграет. Затраты компаний, находящихся в топе поисковой выдачи, исчисляются несколькими тысячами долларов, — и это только на рекламу. Также те, кто работает на рынке интернет-продаж на протяжении 5-7 лет, окажутся более успешными. Их позиции также будут в топе. Вы придёте к логичному выводу: минимальные бюджеты не могут противостоять большим. Конечно, мы говорим о наиболее частых случаях, когда бизнес либо закрывается, либо не приносит ощутимую прибыль. Ваш бизнес может стать исключением, но это крайне маловероятно.

oshibki-v-razvitii-biznesa2

Ассортимент

В то время как вы можете себе позволить купить всего несколько единиц товара, — киты бизнеса приобретают целые партии по сниженным ценам. Они устанавливают более низкую цену, чтобы получить высокую прибыль на обороте, и скидку при закупке – за счёт большого объёма. У мелких фирм нет ни первой, ни второй возможности, потому что одно зависит от другого. Даже если вы возьмёте большую партию товара – вы не сумеете реализовать его в указанные сроки. В итоге, это будут не сэкономленные, а просто выброшенные деньги, потому что как только модели станут относиться к категории «модели прошлого года» — эти товары удастся продать в лучшем случае по себестоимости, а то и ниже.

Реклама

В то время как вы будете вкладывать в раскрутку сайта только какой-то необходимый минимум – ваши конкуренты, имея достаточно финансов, закажут работу опытному рекламщику. У них будут грамотно подобранные слова и оттенки цвета, их баннер будет расположен в нужном месте страницы, а сайт — станет одинаково хорошо смотреться на мониторе с любым разрешением. Это у них будут качественные тексты, читая которые, клиенты будут обязательно делать покупки. Это у них будут фотографии, от которых невозможно оторвать взгляд. Постоянно обновляемый сайт – это способ пригласить к покупкам новых клиентов!

Внутренние механизмы

Вы должны осознавать, что вашему появлению на рынке конкуренты вряд ли рады. Соответственно, они активизируют собственную рекламу, предложат товар по сниженной стоимости, привлекут потенциальных покупателей интересными розыгрышами призов. Вы – один, а конкурентов много. Им достаточно одновременно предложить клиентам более выгодные условия – и довольно быстро даже те, кто изначально заинтересовался вашим магазином, станут клиентами одного из ваших конкурентов.

Вы не сможете себе позволить ни масштабных рекламных компаний, ни акций с дорогостоящими призами. Это просто разорит вас. Вы и так стараетесь не тратить деньги зря. Стремление соперничать с акулами бизнеса выбьет вас из колеи.

oshibki-v-razvitii-biznesa3

Возможные варианты развития ситуации

Вы можете продать готовый бизнес тем, кто всё ещё хочет работать в выбранной вами нише. Так вы вернёте хотя бы те деньги, которые вложили. Можно договориться с конкурентами, предложив взаимовыгодную схему сотрудничества (какую именно, нужно смотреть по ситуации на рынке). Можно устроить распродажу товара, выставив низкие цены. Акцентируйте внимание на материальной выгоде.

Вывод

Большие деньги не приходят быстро. Основной закон бизнеса – кто не вкладывает, тот не получает. В большой бизнес можно идти, если у вас уже достаточно финансов, и вы хотите увеличить своё состояние.

Если запасы денег невелики – выберите нечто специализированное, или хотя бы менее популярное. Там конкуренция будет ниже, а соответственно, появится возможность заработать определенную сумму, минимизировав риски.

В любом случае, не расстраивайтесь. Теперь вы многое поняли, и впредь не будете совершать подобных ошибок. Когда вы правильно выберете бизнес – тогда и начнёт расти ваш доход. Раскручивайте шанс, предлагайте клиентам выгодные условия – и всё у вас обязательно получится! Мы желаем вам только успеха!

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Оставить комментарий:

Оставить комментарий: