Меню

Как Правильно Выбрать Цену Для Товара, Что Бы Точно Продалось?

Для этого нужно знать некоторые хитрости. Прежде всего, вам нужно «увидеть» своего покупателя: понять, что он хочет; какие у него возможности и потребности.

Ситуация в общем

Если брать самые основные моменты, то все товары делятся на дешёвые и дорогие. Низкая цена оправдана при условии, что:

  • продукт является массовым;
  • на него удалось установить хорошую наценку;
  • конкурентов очень много, и все они разные;
  • ассортимент может постоянно изменяться.

Высокая цена оправдывает себя, если вы можете предложить клиенту:

  • статусную вещь;
  • в красивой упаковке;
  • представленный в ограниченном количестве товар;
  • уникальный продукт.

Далее, существуют определённые нюансы.

Географическое положение

Оно имеет значение. Если точка продаж расположена в мегаполисе – нельзя выставлять цену выше, чем у конкурентов. Клиент может сравнить цены, и уйти в другой магазин.

banner-1398363_640

При условии ведения бизнеса в районном или областном центре, клиент сможет получить от сотрудничества с вами многие преимущества, которые не предоставят ему крупные магазины. Может возникнуть и такой вариант: другие магазины станут предлагать различные услуги, но плата за них окажется выше, чем у вас – просто с точки зрения отдалённости от непосредственного клиента. В данном случае, мы имеем в виду плату за пересылку товара (как при получении, так и во время сервисного обслуживания), непосредственные консультации в удобное для клиента время (крупные магазины не всегда предусматривают данную опцию), фактор доверия (вы находитесь ближе, поэтому автоматически становитесь «соседом» по отношению к покупателю).

Формирование цены на новый товар

Здесь можно применить сразу несколько методов. Если спрос на новинку стабилен, и такого товара нет больше ни у кого – выставьте предельно высокую цену, чтобы товар могли купить люди с высоким статусом. Тот факт, что товар будет только у них, станет мотивирующим фактором. По мере заполнения рынка товаром, цену необходимо снижать. Так вы сумеете продать вещь всем категориям населения.

Эффективный выход на рынок: заявить о себе

Если вам нужно, чтобы товар быстро стал популярным – установите низкую цену! Рассматривайте данный шаг как разновидность капиталовложений в рекламу. Однако, будьте осторожны: такая стратегия применима лишь в том случае, если товар никогда не появлялся на рынке, неизвестен аудитории, а возможность появления конкурентов сведена к минимуму: ведь впоследствии вам всё равно придётся повысить цену на товар, чтобы бизнес приносил прибыль, а не разорение.

Два предупреждения

Мы советуем вам:

  1. Никогда не устанавливайте слишком низкую с точки зрения покупателя цену на товар (даже если при этом вы включаете в стоимость накрутку)! Поразительно, но слишком низкая цена работает еще хуже, чем высокая: люди думают, что товар плохой, и просто его не покупают. Здесь важно соблюсти баланс между ожиданиями клиента – и той стоимостью, которую клиент готов заплатить за товар.
  2. Не нужно соревноваться по цене с крупными магазинами: приобретая товар по значительно сниженной стоимости (благодаря большим партиям закупок), они могут себе позволить привлекательные скидки и акции. Если у вас небольшой магазин – не принимайте вызов, так как в лучшем случае вы потеряете часть денег (в результате дорогой закупки, ваша наценка будет ниже минимальной), а в худшем случае, разоритесь вовсе: как только вы повысите цену на товар, вы растеряете своих основных клиентов.

Когда имеет смысл менять цену?

Когда спрос на товары эластичен. Если вы точно знаете, что, снизив цену на товар, заработаете больше – значит, такой приём имеет смысл. Если же уровень дохода возрастёт незначительно – воздержитесь от данного метода привлечения покупателей.

diet-1336638_640

Факторы, которые необходимо всегда учитывать

Таких факторов четыре. Это:

  • себестоимость (она позволяет устанавливать минимальную цену);
  • ценовой сегмент (ориентация на определённый тип покупателя);
  • цены конкурентов;
  • выгода, которую получает клиент.

Когда можно повышать цену на идентичный товар?

Когда ваш товар чем-то лучше остальных; когда вы хотите привлечь внимание к своему магазину, специально завысив цену на 10-15% (так вы эксплуатируете фактор уникальности и избранности); в случае, если клиенту более выгодно купить у вас дорогой товар (отсутствие времени на поиски других предложений, особенности географического расположения).

Почему эффективные технологии не используют другие предприниматели?

Потому что они боятся. Причина – в изначально неправильном анализе.

  • Вы убеждены, что клиенты не станут платить больше. А вы проверяли?
  • Вы бы сами не отдали больше денег. Замечательно, но клиент – не вы!
  • То, чем я занимаюсь – это совсем не сложно. Легко для вас, сложно для клиента.

Пробуйте – и получится!

99%

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Оставить комментарий:

Оставить комментарий: