Меню

Как, Потратив Небольшой Бюджет, — Не Получить Даже Минимальную Прибыль?

Начиная строить собственный бизнес, многие решают доверить его развитие специалистам, которые предлагают полный комплекс услуг. Решение вроде бы верное, но оно таит в себе скрытую опасность. Какую – читаем далее.

Так ли крута фирма, как она говорит?

Проверяйте информацию о компании, которая готовится предоставлять вам комплекс услуг. Если специалисты уверяют вас, что лучше партнёра вам не найти – это уже повод задуматься. На самом деле, существует всего несколько фирм, которые ответственно относятся к выполнению своих обещаний. Если вы заказываете услугу одной из таких фирм – это прекрасно! Но если вы связываете будущее своего бизнеса с людьми, которые умеют только рассказывать, как возрастёт ваша прибыль, когда вы начнёте сотрудничать с ними – будьте настороже!

Ситуация на рынке услуг

Сегодня многие компании говорят о том, что они – прекрасные специалисты в выбранной сфере деятельности. Их обещания поражают, но по факту, результаты либо незначительные, либо отсутствуют вовсе. Вы должны ответственно относиться к вопросу вложения денег. Ваша задача – не потратить бюджет впустую, на мнимое развитие в бизнесе.

Практический результат

Сейчас популярны многие порталы, предлагающие покупку пакета услуг с целью размещения собственных услуг и товаров. Однако, по факту, только 2 портала дают по-настоящему заметный результат, выражающийся в количестве проданного товара, — и приблизительно 10-20 фирм, которые кормят клиента не соответствующими действительности обещаниями. Если же проверить информацию (например, проверить позиции в топе поисковой выдачи), то окажется, что компании, на словах опытные и успешные, на самом деле отсутствуют даже в первых строчках выдачи поисковика.

budget-pribul2

Развитие бизнеса бывает разным

Есть компании, которые, взяв с клиента деньги, действительно стараются помочь, — но у них, например, небольшой опыт в сфере ведения подобного бизнеса. Потому они не могут гарантировать вам максимальный результат. Совсем грустная история – когда с вас берут деньги, обещая разместить на лучших площадках, и действительно размещают ваш товар, но… на тех площадках, которые стоят недорого и практически никакого эффекта не дают. Решив дать своему бизнесу хороший старт, но обратившись к неспециалистам, — вы только оттягиваете время, когда бизнес начнёт действительно развиваться. Несколько раз подумайте, прежде чем доверять кому-то свои финансы!

Конкретизируйте

Когда вам начинают обещать результат на уровне «хорошо», «замечательно» и «потрясающе» — не бойтесь уточнить, что именно значат эти слова, и в каком эквиваленте сумм они выражаются. Если специалист не стремится отвечать, — задавайте конкретные вопросы:

  • 1% конверсии – это «хорошо»?
  • 20 проданных товаров за месяц – это «замечательно»?
  • Заработок 100 долларов в месяц – это «потрясающе»?

В зависимости от выбранной вами ниши для бизнеса, вас устроят разные ответы. Не обманывайте себя, соглашаясь на меньшее, чем хотелось бы. Вы должны честно признаться себе: если вы вкладываете определенную сумму, а отдача в месяц составляет 3-4% — это не тот результат, за который вы заплатили деньги.

Наблюдайте за речью, эмоциями, жестами специалиста

Если человек в разговоре с вами старается сделать акцент на большой прибыли, подкрепляя свои слова «театральными» жестами – можно сразу разворачиваться и уходить. Такие люди могут избегать зрительного контакта, постоянно смотреть в сторону, почёсывать кончик носа. Они выглядят немного беспокойными; стараются вызвать у вас приятные эмоции, не ассоциируя их с конкретными цифрами.

budget-pribul3

Роль этих специалистов – выудить из вас деньги. Они будут играть, пока вы не выразите своё согласие. Арсенал уловок таких специалистов не особенно большой, поэтому тяните время, задавайте вопросы, конкретизируйте цифры. Последний вопрос, как правило, снимает маску со специалиста. Даже если вы слышите ответ, который вас устраивает, — не стесняйтесь спросить, на основе чего предоставляется эта информация.

Подвергайте факты сомнению – так собеседник будет вынужден оправдываться. Если у фирмы действительно есть чем похвастать – вам покажут конкретные достижения. Всегда просите увидеть больше, чтобы 2 результата, показанные вам, не были единственным успехом фирмы за длительное время работы.

Поведение честного специалиста

Настоящий специалист будет:

  • разговаривать с вами на языке фактов;
  • задавать уточняющие вопросы;
  • приводить примеры;
  • предоставлять право выбора возможной стратегии развития.

Он объяснит, почему лучше так, а не иначе; какие существуют «подводные» камни; почему вы можете доверять компании.

Если же вы не желаете вникать в стратегию бизнеса – просто отдайте деньги мнимым специалистам!

Комментарии
Follow

Об Авторе

Черкасов Владимир, таргетолог, основатель wowtarget.com.

Оставить комментарий:

Оставить комментарий: